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乐视冯幸:明年我们拒绝补贴价格做手机

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昨晚冯幸发表公开信,信息内容不多,大致分为以下几点:

1。目前的亏损在既定战略之内,目前资金链和供应商已得到解决,乐Pro3现货供应。

2。冯幸依旧是乐视手机业务最高负责人,工作重心从主抓销售转移到全盘把控。

3。乐视手机进入第二阶段,从管理到产品定位都会有重大改变。

只是对于大部分人来说,印象中关于乐视的全部剧情包括“供应链欠款几百亿传闻”、“贾跃亭内部信反思手机部门资金存问题”、“内部员工末位淘汰解读成了大裁员”、“冯幸多次被离职”...这些事里面,哪些是故事C、哪些是故事B、哪些又是主线故事的无端分支,我们在冯幸办公室的隔壁找到了真相。

一、安卓手机被人忽视的常态:卖得多,亏损也多

先找篇看似不相关的文章:Q3季度苹果囊获了90%的手机市场利润;在第一段,我们把它叫事件A。

相类似的文章题目可能一年能见到四五次,它们只需要更换下财季,Q1/Q2/Q3,小幅改动下获利数字比如75%,89%,然后就会在各大媒体刷屏一两天。以刚刚过去的2016 Q3财季为例,根据第三方数据统计,苹果占去手机市场91%的利润,剩下部分华为分掉了2.4%、OV总共拿走了4.4%,留给其余手机厂商的利润空间只有2%。或者换个说法,有大量手机厂商在以成本价甚至亏本价在贩卖手机——卖得多,短期看亏得也多。

背后的思路其实并不陌生——前期资金投入培养用户,后期靠用户在使用中产生的服务实现盈利。这个模式有个范本是小米,从MIUI开始小米已经开启了自己的生态布局,每场发布会必谈游戏合作就是信号之一。只是这当中有两个环节一定是大前提:1、用户基数足够大;2、有良好的内容盈利模式。

二、资金链问题来自两个方面

乐视:“我们年初还有一个既定战略没有达成,就是我们的生态收入。快速的获取用户之后,没能快速的服务变现”

发稿前,乐视手机的销量突破了1700万台,在年底,这个数据预估会突破2000万。在不担心用户数的前提下,乐视服务变现出了问题:这一点冯幸在采访的开场就抛了出来。不过按照常理“视频、直播、生态”,乐视移动作为手机部门经营主体的情况下,内容本应该是最拿手的。

“其实明年是我最不担心的,毕竟用户基数在那里”在老冯看来问题出在——绷得太久。

“我们的商业广告业务,为了考虑用户的体验,整整压了半年。我跟贾总去年谈的上视频广告,到今年6、7月份开始,才同意上两支”

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