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手机定价为什么都是999,1999,收多一块钱不行?

  1. 其实,将价格末位定为"9"的方式,属于尾数定价策略(mantissa pricing)的一种尾数定价,即给商品定一个以零头数结尾的非整数价格。利用"尾数定价",可以使消费者产生某些特殊的心理效应。

  2. 首先是感觉便宜。标价99.99元的商品和100.05元的商品,虽相差不足0.1元,但前给购买者的感觉是还不到100元,后者却使人认为100多元,因此前者给消费者一种价格更便宜的感觉,使之易于接受。

  3. 其次是精确。带有尾数的定价可以使消费者认为商品定价是非常认真、精确的,连几角几分都算得清清楚楚,进而产生一种信任感。

  4. 另外还图个吉利。某些数字常被赋予一些独特的含义,如我国商品常以"6""8""9"结尾,却鲜以"4"结尾。以这些带有特殊含义的数字结尾,迎合了消费者图吉利的心理,更能促进

    商品销售

    。也就是定价的艺术了。要注意“以中间线为基准线”,上可升下可降。上升价格要突出一份价钱一分货好货不便宜,下降要突出物美价廉价格下降品质没有下降,服务依然有保障。

    在产品同质化的情况下,其附加值的确是销售的重点。对于消费者而言,在看重产品的同时,更注重它的附加值。就目前而言,附加值除了带给客户的名誉、荣耀、自信外,更多的就是售后服务。

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