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营销核心是传播,又分“被动传播”与“主动传播”

今天聊聊营销与传播,营销是什么,传播又是什么,我觉得每人都有自己想法与理解,而且主观意识强的,并且逻辑还成立的话,就是公说公有理婆说婆有理了,但区别在于有些人能做“整体语言梳理”,则有些人是做不了,只能做到只言片语和前因后果。

那么好,什么是营销?什么又是传播?,在营销上我对该词理解是“营造销售场景氛围”,那么对传播的理解则是“人人相传口口相播”。实际营销与传播是密不可分的“好战友”,是一种因为所以的因果关系。

举个我做过的营销传播例子,以前我玩社群的时候,我做过创业者社群与运营总监社群,逻辑关系很简单,我做了一个“同职同场资源互助交流”社群,为了确定自己市场预判与前瞻性思考,还有就是扩充同类人脉并得到行业实时动态。

那么是怎么做的社群呢?,怎么来人呢?,我通过微信公众号发文章,文章内容设定是根据营销主题与传播诉求定的,标题为“北京运营总监微信群,邀您加入”(可能有人看过,我是采用被动传播,效果蛮不错),之后我通过微信进行传播。

那么好,问题来了,当时这个群里有多少人?我对外吹的是百位以上运总,不然是没有人会为你前期零蛋的真实成绩所买单的,实际上当时该群内一共不到八个人,这个问题稍后再议。

继续说:我把文章与内容定好,通过自己朋友圈进行传播扩散,之后有一些人开始加我,我对所有加我的说“入群前,请把该文章转发到朋友圈即可入群”(这不是诱导分享,原因不注解),实际上“前几位”就是我朋友或哥们,所以买卖要先从身边人干起。

看到这里可能有人在想“群里不就八个人,这些人进群了不就完了?”,所以我没着急让他们“脱裤子”释放他们体内的“洪荒之力”,而是继续给他们画饼充饥,从积累准备入群的十个人,到下午靠“画大饼”累计准备入群人员到达了二百人,这时候我给他们“泄洪”,结果自然是皆大欢喜。

之后事情就不细说了,我致力解决人员身份识别问题,通过走访与网络信息佐证,开始了量化后的问题,再有就是管控全国四十个五百人群,并且做了微信查找群功能号等,并为创投与平台和网站及社区等等做分流导向。

我通过这个例子想说的是传播的两大特性:“被动传播”与“主动传播”,在我的例子中很明显是通过“被动传播”,如果有人想进我的群,就必须帮我做代言广告,被动传播的根本是:对于用户本身有某种好处,类似于用户红利或价值服务,在能给予用户好处或利益驱使进行的传播行为,主动传播则是:与用户内心进行相呼应,并达成一直看法,通过自己分享意愿形成的传播行为。

在我看“主动传播”是属于大众群体类或少数某偏执性人群的内心导向输出,我在前面说了:“区别在于有些人能做“整体语言梳理”,则有些人是做不了,只能做到只言片语和前因后果。”,这个“主动传播”就是为了后者做的内容输出,类于心灵鸡汤什么:“不可不知的内幕,绝密外泄十分钟后删,不转不是中国人,不转父母倒霉,有妈妈的就转,转发后一生平安等等,还有就是企鹅小马哥今天生日转发就升俩太阳,基本状况就是道德绑架与诅咒还有就是碾压他人智商。

最后

看明白了的大神们,转走点评彰显一下自我看法

没看懂的谦虚帝们,也转走问问朋友们看明白没

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