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舞泡:双十二将临,年终不留遗憾打造爆款大全

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2016-12-01
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支付宝摇身一变变成“支付鸨”,继支付宝提现开始收费了之后,最近又凭着一个新功能占据了头条——校园日记和白领日记。对于这个功能褒贬不一,但是我想到一句话,站在风口浪尖上,猪也能飞起来,对于这个功能不多说,我相信支付宝背后的团队肯定会解决好,拭目以待吧,不过,支付宝,你的利息可不可以高点啊!!!

2016年马上就接近尾声了,但是,这不是平平常常的一个月,在这期间,双十二、元旦接踵而至了,而且流量也是井喷似得爆发,没有把握住双十一的商家们,这次机会千万不要错过了,要不然一年又白干了。想想年初自己的豪言壮语,不想被打脸的话,抓住最后的机会。

接下来来说一下,怎么趁着双十二这股风,来把宝贝做起来,然后打爆。那为什么要打造爆款宝贝呢?大家知道,在淘宝搜索排名中,商品的销量占到了商品排序的很大比重。如果你的一款商宝贝销量非常高,那么很有可能会在买家搜索相关商品时,你的商品排在了前面。从而买家有机会通过这款商品进入到你的店铺中来。买家通过爆款商品进到了你的店铺。这不但提高了爆款商品本身的浏览量和销量,同时也会带动你店铺其他商品的销量。这就是打造爆款的作用和意义!所以我们要打造一个爆款,然后引来更多的流量。下面就说一下想要打造爆款要注意些什么?

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一、货源

在淘宝上,购买人数多的宝贝才会最终受到消费者的关注和青睐!那作为店主的你,肯定要有自己宝贝的采购渠道,并且在不同地方拿货决定了宝贝的价格和质量。目前来说有这么几种常用的方法:自己工厂生产、找工厂代生产、档口拿货、分销等等,对于这几种,应该怎么选出高性价比,高质量的宝贝,就看你自己怎么做了。

二、选款

在打造爆款的过程中,选款是非常有必要的,如果没有选对款,那么怎么推也是很难推起来的,所以这就说明了一个好的款是做好一个宝贝的前提。那么选款的话,应该怎么选呢?

(1)直通车选款

用这个方法的话,首先你先确定一个大词,然后再淘宝进行搜索。打个比方,以打底裤为例,搜索关键词之后,接下来分析右侧和最下边的直通车位置的宝贝,首先找出直通车前一百名的宝贝,然后筛选出上架时间断但是收藏数高的宝贝。这样做的目的就是选出一些人气高并且比较欢迎的宝贝,这类宝贝一般都具有成为爆款的潜力,是个潜在股。不过话又说回来了,宝贝行不行,还得看你怎么推,是不是会灵活利用。还有几种常见的情况,下边给大家说一下:

① 对于销量一般的宝贝进行推广的话,就是为了给店铺引来更多的流量。因为多推广一个宝贝,就可以给店铺引进更多的潜在客户。对于这类宝贝来说,关键词可以更加侧重系统推荐词,这样可以给店铺带来更多的精准的流量。可以单独新建一个计划,设置日限额来进行推广。

② 对于销量火爆的宝贝进行推广的话,这类宝贝本身来说就是大家比较喜欢的一个宝贝,是个潜力股。对于这类的宝贝可以重点去推广,也是为了取得更好的销量。因为这类宝贝占了整个店铺成交额的一多半。那么对于这类宝贝在推广的时候我们应该怎么去推呢?这个时候在选词的时候,重点就是添加淘宝下拉框里的词,保证有足够的展现,这类宝贝都是应季的宝贝,对于他们的搜索词每天都有变话,所以关键词每天每天都要进行优化,及时的进行增减。

③ 对于一些为了提升宝贝销量而做促销的这类宝贝来进行推广的话,首先要保证促销活动发挥最大的作用,然后给店铺引来更多的流量。所以在选关键词的时候,除了选择宝贝相关的词之外,也可以选一些与活动相关的词。对于做促销的宝贝在出价的时候,要保证自己的利润空间,同时还要符合市场需求,要不然推了半天,大部分人都不喜欢,这样也是会白白造成浪费。

(2)活动选款

用这个方法的话,其实也不难,首先你要多关注活动中自己宝贝所属的类目的产品,然后找销量上两千的宝贝,然后活动结束之后,看一下同行做得好的销量,这叫坐收渔翁之利。

(3)根据淘宝首页显示的热搜产品,然后也可以自己参考一下

三、打造爆款

想要打造爆款,首先至关重要的就是选词,对于选词我前边帖子有写过很多,在这里就不在赘述了。选词之后就该养词打基础,那么我想说什么事你的基础,那就是关键词的质量分,大家可以先看一下我操作的一个宝贝的数据:

大家想要做到这样,其实也简单,控制好影响质量分的三个方面:创意质量、相关性、买家体验。

1、创意质量:

创意质量是通过推广创意近期的关键词点击反馈,只有一个好的推广产品和推广主图以及标题,才能有效提升关键词的点击。

2、相关性:

相关性主要是关键词与宝贝类目、宝贝属性和宝贝本身信息的相关性。这是最重要的。

3、买家体验:

买家体验主要是点击转化,直通车的点击、转化、收藏加购、关联销售、好评率等等都是会影响到这个方面是不是会满格。

做好这三个方面分数很容易就上去了,我们知道点击率就是质量分的核心点,没有点击哪来的买家体验,买有买家体验质量分哪上的去。所以一定搞清楚影响质量分的因素在哪,这样才能养出上图那样的质量分。

关键词,之所以称为关键词,就是因为关键,而且也是最难做的,这就是为什么有的开车的找我说,我选的是精准词,然后再结合长尾词,但是为什么还是没效果?这就涉及到具体的操作和经验了,遇到问题是不是会去调整,只要跟着我的步伐,一步一步来,怎么会没有效果呢?我们打造爆款的目的是什么?当然是引流,前期基础打好了之后,应该怎么来引流呢?

1、站内推广

毋庸置疑,站内肯定是要推广的,给店铺引流我们为什么要选择直通车而不选择其他的推广方式呢,那是因为直通车带来的流量更加精准。通过直通车增加了宝贝的曝光度,被更多的人看到。然后设置投放时间和投放地域有计划地进行投放,投放时间和投放地域应该怎么选择,类目不同,投放的时间也不同,这个看你的后台根据实际情况来进行选择投放。另外,就是要好好把握宝贝的上下架时间,下架时间是按倒计时来计算的,越接近下架时间,排名越靠前,所以根据这个规律,来进行合理的上下架把控。

然后做好关联销售,提高客单价,有的时候我们在淘宝上看到一些宝贝,价格非常低,经常会想,这种这不是纯亏本做啊,店主是不是疯了,都不够邮费钱。其实不然,这是一种策略,低价把销量冲上去,销量越多,自然排名就会更靠前,就会有更多的展示机会,通过迪佳宝贝来吸引流量,从而带动整个店铺的流量,因为买家看你这个宝贝的时候,不仅仅就看你这一个宝贝,也是会看看你店铺的其他宝贝的,比如你卖手机贴膜,设置一个低价来进行引流,然后可以和其他宝贝进行关联销售,来赚取其他宝贝的利润,比如和手机壳这类的进行组合。让顾客尽可能多的在你家成交更多。

2、站外推广

站外推广和站内推广是不一样的,站内是通过关键词点击后来进行扣费的,在站外主要是通过二次页面的方式来点击扣费。在这个二次页面了,就是流量质量很一般,获得不了好的转化,最主要的是对你的计划的权重也没什么帮助,所以投放不投放,自己心里掂量。

爆款讲了这么多,同时也有这多人关注爆款,可是说到底爆款到底能给我们带来什么呢?1、店铺做爆款,可以降低库存风险,为什么?你认为一个热卖款式压货1000件风险小?还是10个不知道好不好卖的款式,每个款式压货100件风险比较小?当然是前者。这也就是为什么中小卖家热衷于做爆款,甚至有的店铺整店只做一两个款,并且这样的店铺越来越多的原因。2、成功地打造爆款之后,商家可以从这个周期的循环中获得更多的好处。特别是占据有利位置的爆款,每天至少可以带来几千的免费流量,而且是稳定的。

3、店铺的某件单品热销,能拉动店铺整体交易额持续增长,爆款可以提升店铺人气,带动其他产品的销售,关联销售,搭配套餐都能带动同店其他产品的销售,提升客单价。4、爆款本身就具有转化率高的天然优势,爆款做起来后 可以店铺的整体销售格局。顾客购买,总是认为那些销量好的,大众都选择的,所以爆款转化率要高很多。恰恰相反,一款销量没几个,评价没几个的产品,转化率可想而知了。那么想做第一个吃螃蟹的人还是很少的。

从打造爆款中我们可以明白,打造爆款是一个循环的过程。在整个过程中,前期的准备工作就显得至关重要。其中,爆款的挑选和推广是决定爆款成败的关键因素。挑选一个好的商品作为爆款,是成功的开端。能不能正确地选择到一个具有潜质的爆款商品,直接关系到了爆款是否成功,爆款之所以这么让人关注,主要在于它可以使某件单品热销,拉动店铺整体交易额持续增长,还代表了其背后店铺的崛起,乃至在这一销售季节当中的销售格局。在成功地打造爆款之后,卖家可以从这个周期的循环中获得更多的好处。

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