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产品推广了很久,roi非常低,该怎么解决?

直通车对于每个卖家都不陌生,它是一个流量非常精准的付费推广工具,卖家可以选择跟宝贝匹配度非常高的关键词进行出价卡位,吸引客户点击宝贝进店进行购买。

正是因为流量精准、转化率高,所以很多卖家每天花费很多时间在调整和优化直通车。但如果是一味的竞价只会让你入不敷出,ppc居高不下,损失你的roi。所以我们在直通车推广的不同阶段一定要想清楚我们的目的,经常做数据分析,对比我们制定的推广计划,看看有没有偏离一开始的初衷。

Q:我的直通车质量分一直提不上去,ppc很高,怎么办?

A:关于直通车推广的产品,我相信也希望大家是认真选择有一定市场竞争度的产品来推广的,这样你的直通车才会起到事半功倍的效果。ppc很高的话,也会跟自己的类目相关,大家可以利用流量解析把自己的关键词ppc跟市场均价对比以下,是不是真的很高。

如果你的ppc高出市场均价很多,那就要想办法去优化我们的质量得分了。

首先我们分析影响质量分的三个维度:

1、创意质量:推广创意近期的关键词动态点击反馈;

2、相关性:关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度;

3、买家体验:根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分。

其次如何提升质量分呢?

1、优化创意质量

创意质量主要是点击率,那点击率应该优化到多少呢?个人建议大家对比关键词的流量解析,如果把关键词点击率做到行业2倍以上,那这个词的质量得分会快速提升;

那么又涉及到,创意质量的点击率怎么优化呢?创意质量的点击率跟关键字与图片的匹配精准度、创意图片的点击率、关键词的出价位置等都有很大的关系。假设你的关键词是羽绒服黑色,而你的创意图片有一张是白色的,那这个白色创意图的不断展现会稀释你的点击率;创意图片可以设置4张,大家根据自己的类目可以选择4张图片同时测试。

这里建议大家可以把图片分开投放设备,根据不同设备的点击率可以调整投放设备的展现量,快速测试出高点击率的创意图片。另外,关键词的出价位置也是影响点击率的一部分原因,大家可以发现:现在无线端的点击率越来越高,客户在电脑端看的习惯是从左到右,从上到下;而在无线端只能是从上到下,同样的展现量无线端的点击率比电脑端要高很多,所以大家在调整关键词出价位置的时候可以多考虑无线端。

2、优化相关性

我们选择的关键词一定是我们类目的词,另外一定要跟宝贝标题和创意标题相匹配,大家注意这里是两个标题,宝贝本身的标题和创意图片的标题。建议大家每个关键字质量分都检查一下,如果发现某个关键词质量分低,可以在推广标题上增加这个关键词迅速提升相关性分值。

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