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魏延安:当前农村电商的六个趋势

当前农村电商的趋势大体体现在六个方面:本地化、协同化、融合化、生态化、差异化、跨界化。

第一个趋势,本地化。

大家在实践中逐渐发现,如果套用一般工业品模式,将我们普通的农产品也通过“跋山涉水”进行像淘宝一样的高达85%的跨省交易,这是严重的误区,不仅面临诸如保鲜冷链等现实制约,而且确实没有这么多农产品需要跨省交易。

更多的一些日常性食用农产品可能是需要本地化供应的,比如土鸡蛋,各地都有,北京人没有必要非要吃云南的鸡蛋,北京近郊也能养。所以,农产品电商的本地化问题越来越得到重视,就地供应、就地销售更靠谱一些。

第二个趋势,协同化。

大家在实践中逐渐发现,农村电商的事,一个人谁也干不了,包括马云在内,也需要大家一起干。比如,电商平台下乡的过程中,没有电商服务商的配合,是非常吃力的事。

所以,在农村电商发展中,政府、平台、电商服务商和当地企业开始联手,联手之后就会发现,原来混沌的局面就打开了。如政府主要搞好制订政策、改善公共服务、规范市场等,平台主要是搞好渠道延伸、平台开放、完善生态等,而电商群体主要是搞好推广运营、新媒体宣传、大众创业等,而参与电商的传统企业主要是搞好本地服务、产品开发、带动农户等。

第三个趋势,融合化。

农村的情况千差万别,电商干不了,干不动,农资电商、百货下行,线下渠道可用,特别是物流方面。为什么农村电商会在工业品下行,特别是家电下行,还有农资电商率先突破,因为它们无一例外都是线上线下的结合。

难道大家看到哪一台冰箱是从深圳邮递过来的吗?没有!都是从本地的商店搬出来的。至于农资电商,有的甚至就是从村民旁边的小店搬出来的,电商只是一个网上交易通道。

而且,农村电商已经不再那么严格区分线上线下了,他们不仅仅是仇人,也可能结合,主动上线就意味着多了一个渠道,也增加了低成本的供应链,特别是电商的去中间化和规模采购议价能力。

第四个趋势,生态化。

大家逐渐认识到,只有政府在干,或者只有企业在干,或者是我们号召的大量年轻人回到农村在干,他们分别都是干不动的。为什么干不动?因为电商是一个复杂的生态体系。谁背后没有这个生态体系,谁就不可能实现发展。

所以,在我们直观地看到的电商交易这个表像之外,其背后首先有电商服务来支撑,再背后是物流支付支撑,再背后还需要产业配套支撑。

整个农村电商表现出“冰山效应”,即我们经常看到的电商平台和电商创业仅仅是冰山一角,电商服务业及相关配套产业,源头产业基础等,是埋藏在水下的。谁的水下冰山厚度更厚,谁的电商才能走得越远。没有水下这些东西的是浮冰,太阳一出来就化了,是不会成功的。

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