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传统服装企业“触网”:做起互联网品牌幕后推手?

高端男装品牌“依文”用独立的IP和自己的柔性供应链系统,为众多设计师提供服务,还孵化了小黑裙、小绣服和小红裙等互联网品牌。

依文集团董事长夏华认为,从风口转向价值、从投资转向产业,是近年来传统企业转型升级的两大变化。

11月27日,在浙江正和岛三周年庆上,依文集团董事长夏华接受了媒体采访。这家1994年于北京成立的高端男装品牌,现已成为一家大型集团化企业。2016年5月,依文战略投资奢瑞小黑裙、并相继孵化推出小红裙、小绣服等互联网品牌。

这家传统服装企业是如何转型成为服装产业的整合者和服务平台,成功打入线上市场的?夏华告诉了我们其中的缘由:

有最好制作工厂、最强产业链基础、最大消费体量的中国,为什么没有出现几个ZARA、优衣库这样量级的品牌?

原因是中国服装品牌企业没有进行深度、纵向的整合。从竞争管理到合作管理,是企业的一个重要转变。

依文集团董事长 夏华

与其追逐风口,不如做产业的整合者

这些年,传统企业在转型升级方面有很大的变化,第一个就是“从风口转向价值”。原来大家都在追风口,但最后都会沉下来思考:到底为消费者解决了什么?

第二个变化是“从投资转向产业”。前些年我们都在投创业者,但事实上,当你没办法给创业者各方面强有力的支持,他们九死一生时,投资人是无可奈何的。

回过头后发现,在投资上,产业型的龙头企业面临着巨大机会。比如依文有22年的产业链支撑,我们也孵化了一些项目,我们发现这些项目只要跟服装时尚相关联,出去找投资会比其他创业者容易许多,估值也会相对地比其他创业者高。

这些现象让我觉得产业型的龙头企业在转型升级,或者说“互联网+”上,开始显现一些结果了。

具体来说,我们从五年前开始整合服装产业,供应链端的整合让我们形成了集合制造,众多的工厂、设计师在一起形成了一个快速柔性反应的供应链系统。

基于源头手工艺者的集合,我们打造了“中国手工坊”:其中每个绣娘都是一个IP,每个合作的设计师也是一个IP,IP+IP形成更好的效应,让我们拥有很多知识产权,现在也在被广泛地应用。

同时,我们用这样一套独立的IP,再加上柔性供应链系统,支撑很多年轻创业者的孵化,小黑裙、小绣服和小红裙等互联网品牌,都和依文有这样的关系。

不认同全产业链,要做创业者的“架构师”和“伙夫”

即便是产业里的巨无霸,在实践的过程中也没法从头干到尾。

我不太认同全产业链,觉得很难做大。传统企业的转型升级,如果自己去干互联网,变成万众创业大潮中的一滴水,还不如支持创业者,变成很多滴水的支撑和源头。

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