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董明珠威武!老板必看传统企业转型“门道”

牛商网
2016-12-01
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近期董明珠董小姐频频“霸占”头条,“潇洒”拍桌叫板董事会、“惨遭”集团“削职”、谢绝友商天价邀约、给格力全员加薪千元……这一切是“董式营销”还是“霸气反击”呢?

身为吃瓜群众的你我,先暂且不论她这些“彪悍作为”是对是错,老牛只是在“拜读”她这一系列“吸睛大招”之后,发现了更多不一样的东西。所以,今天老牛将结合自己多年互联网营销的经验,以一个全新的视角帮各位看官去“读懂”这位董小姐,也希望能给各位企业家更多启示!

近几年,在互联网强攻之下,各大企业纷纷寻求转型之道,格力也站在十字路口,求变还是求稳?格力,这个千亿级的“老一派”传统企业,在互联网转型路上,势必更加磨难重重,而作为中国史上鲜有的霸道女总裁,董明珠自然继续选择以她独有的招式——“董式霸道”,义无反顾“冲锋”互联网战场,因为她深知“旧时代的三观”很难打赢互联网时代的战役。

董式营销,霸道转型“三板斧”

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但是,这一切真的是那么顺利吗?“董式霸道”的思维在互联网时代真的有戏吗?又能否分分钟秒杀互联网对手呢?混迹网络营销圈多年的老牛,先给大伙介绍下霸道总裁董明珠转型路上的“三板斧”:

第一板斧——敢于谋局长远

进军手机拟造车,眼光开放、未雨绸缪

在价格战、高库存、行业不景气的情况下,白电企业寻求转型成必然:美的在2015年明确智慧家居、智能制造的“双智”战略,收购全球机器人巨头德国库卡,布局机器人产业;海尔推行定制化产品,先后收购日本山洋、美国通用电气家电业务,打造“面向全社会孵化创客的平台”。

家电在中国家庭的渗透率趋于饱和,而格力要想保持增长,求变、扩张、多元化将是亟待解决的大课题,两个同行都已做出明确选择,董明珠自然不能落于人后,基于中国经济转型(2025路线图)大行业背景的考虑,先后尝试进军手机和新能源汽车,曾笑话过她的你我,或许直到现在才能理解她的野心。

在老牛看来,董明珠是一个极具全局观、长远意识的人,当旧产品通路受限,就不该执着于“老路”,而该用发展的眼光看问题,先于未来十年制定企业发展规划。虽然近日,由于在战略布局的方向上,她与董事会存在差异导致“格力多元化布局”发展受阻,但老牛觉得他们考虑变革的决策是非常正确的,这是企业该有的、一种未雨绸缪的、懂得居安思危的先进态度和思想觉悟,传统企业更该具备她的这种胆识和魄力,如此才能更好的应对飞速发展的互联网市场!

第二板斧——勇于打破底线

从“不考虑”到“眉来眼去”,聪明女人的触网路

从2012年那个“食古不化”公开表示不会考虑电商的董姐,到2013年松口成了“电商替代不了实体店”;从2014年宣称“不拒绝电商,只要是市场需要的,符合消费者需求的东西,理所当然要去做”,到同年11月开始与天猫联合促销并达成战略合作,次年“传情”360,亲自率队观摩,她解释道,“互联网就是工具,正好有这样的机会,就去看一下,也是一个学习的机会。”

是董明珠变“软弱”了吗?我想未必。董小姐向来都是个睿智的女人,她的气魄和胆识不输于男子!互联网大潮无可阻挡,董小姐自然懂得如何更加理性的去应对,作为企业一把手,她更深知如何用发展的、开放的眼光看待网络营销,人老心不老,勇于改变传统思维,接受并取经学会运用互联网工具,征战网络营销市场。

第三板斧——狠于突破自我

“出台”担纲企业网红,让世界爱上中国造

随着互联网进入中场转下半场,用户增长的红利慢慢减少,企业在网络上获取流量和新客户成本越来越高,衍生的网红经济成为一个很大的流量入口。今年双11丽人丽妆就联合Papi酱等19位网红大咖,10小时直播引发150余万人在线观看,点赞数甚至高达1203.5万。

先知先觉的董小姐,毅然取消成龙的代言,选择“亲自上阵”做网红。当下互联网行业,企业家网红蔚然成风,如任正非、王思聪、刘强东……优势不难看出,塑造企业家网红不仅在引流方面得天独厚,具备强大的粉丝号召力,且是宣传自身产品或品牌的最佳方式,更能替公司节省很大一笔开支。董小姐“算盘”打的太精了。

快步触网,“快效”超车霸气共赢

在“董式营销”的大刀阔斧下,格力从营销思维上、推广渠道、技术创新和战略布局上都在与互联网融合过程中得到精进。眼看着大型传统企业都开始主动拥抱互联网了,那些还被“老一套”思想禁锢的中小企业你们还准备“掉队”多久?耳顺之年的董明珠都在追逐互联网、“争”当网红,那我们中小企业还有什么理由不赶紧快步跑起来?

毕竟,先知先觉者才可能成为胜者!这时候,传统企业或许就该拿出“董式霸气”,勇于尝试、敢于创新、狠于前行,精准而“快效”地挖掘出自身盈利模式和产品定位,学会运用互联网这一工具,挖掘不同层面的增值效应为己所用,用好这个塑造品牌并快速“超车”的捷径!只要迈出第一步,你就离成功更近了一步!

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