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中小卖家必须知道的淘宝客推广常识—火蝠电商海豚

许多中小卖家只听说过淘宝客,实际对淘宝客也是一知半解,淘宝客是什么,为什么要推广淘宝客?

首先必须知道几个专有名词的定义

淘客推广:这是按商品的成交金额的佣金比例进行收费的一种推广模式,淘客会从阿里妈妈淘客联盟获取您宝贝的推广商品代码,即链接,在各大淘客群、网站、微博等多种渠道进行推广,只要是通过这个链接进入购买您宝贝的订单在交易成功后,淘客都会获得相应的推广佣金。这里要注意几点,1、必须是交易成功淘客才能获得推广佣金 2、必须都通过淘客推广代码链接进去购买的订单

淘客:淘客就是帮商家进行推广的个人或者网站。

买家:买家一般是淘客粉丝群里面的客户,对于淘客群有比较忠实的粉丝黏度。

在推广淘宝客之前要先搞清楚两点:你的宝贝适不适合推淘宝客?淘客愿不愿意帮你推广你的宝贝?

在推淘客前,首页要分析你宝贝目前的排名,以及整个类目比较靠前宝贝的销量。以男装针织衫为例,可以通过生意参谋市场行情专业版看到行业排名比较靠前的宝贝流量来源。

宝贝月销量6万多,没有通过直通车等其他方式进行推广,完全是靠淘客进行推广。淘客推广量最好不要一天将预算推广量推广完,因为宝贝的销量权重是累积过去30的销量,如果集中在一天,那就会在过了30天后,宝贝流量急剧下滑。该宝贝采取了多天累积增加推广量的方式,从16号到24号每天推广量在400-500左右,25号当天该宝贝成交当天成交3504件,淘客流量占比41%,当天推广2000件左右,在11.25号之前,淘客流量占比一直保持19%。

推淘客起量是很必须的,没有量效果不会明显,同行销量竞争大,你推广的量不能少,另外最好持续性推广,淘客销量起来之后如果不能加以维护其销量,那么宝贝权重也很容易掉下去,后期可以通过直通车加以维持扶正,或者把握住销量节点继续推广。

一般大淘客在选择推广宝贝是会考虑这些方面

店铺维度,天猫和淘宝店铺更倾向于天猫店铺,天猫店铺信任度会比价高。

评分维度,天猫单品评分一般不低于4.7分,淘宝店铺评分最好在4.8分以上,评分越高代表你宝贝的质量好以及你店铺整体的发货、客服、综合实力强,这样产生的退款少,退款过多,淘客会拿不到佣金,相当于白推了。

宝贝推广价格+佣金比例+服务费,这个是淘客最为看重。一般淘客推客单价比较低的宝贝,客单价偏高会比较难退;在宝贝类目上,常规类目会比较好推,偏类目不好推。淘客会根据同期他推广过的同类宝贝的推广价格、佣金和服务费来对你的宝贝进行评估,以此来确定你宝贝的推广价格和佣金比例。如果对你的宝贝足够有信心,也可以把自己的宝贝寄给淘客进行评估。

中小卖家建议找小淘客,因为量太少找大淘客不会接,在推广前分析下自己产品的购物群体和你所找的淘客的粉丝群群体是否是想匹配,现在淘宝千人千面搜索方式,如果人群标签不匹配会打乱你店铺的人群标签。

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