搜狐首页 科技 法医秦明

手机搜狐

SOHU.COM

实现SEM效果提升都有哪些必要条件?

影响SEM投放效果的核心因素有哪些,是否有科学的解决方案?

SEM效果不好的情况主要有三种:

第一:本身不能跟踪访客数据,无法清楚了解关键词投放和转化数据。

第二:没有一个高效率的工具管理关键词投放和转化数据,无法对上百万次的访客访问的数据进行清洗、建模,这种情况下即使有数据也无用。

第三:优化师本身的能力问题。目前通过培训机构培养出来的学生过多强调优化师本身死记硬背掌握的SEM基础知识,而这些基础知识在实战中作用不大。因为工具都能解决基础性的操作,而优化师最大的问题是:要理解自己的核心业务,有能力把核心业务的理解转化到对访客行为的分析上,最终落实到对应的关键词上。

红海里用SEM推广战斗的企业,这三点都是共通的。假设没有专业的工具,不能跟踪关键词,但凭着优化师多年对访客行为分析的直觉,也能整理出与业务直接相关的关键词。但是如果以上三点有一点做不到,就会导致企业在SEM领域不是很成功,如果三点都做不到,那SEM就应该没起到什么效果。

第一、第二种情况可以用专业的解决方案、专业的优化工具 —— 能跨账户、跨搜索引擎进行关键词的管理和数据分析解决。第三种情况意味着优化师要把自己的精力从平时的查排名或拼接数据、组装数据、手动用excel分析数据中解放出来,把精力用到看数据、根据数据分析结果来做各种推断、做各种尝试、试验。

有哪些企业在SEM投放中使用了工具,是否真的能提升效果?

根据我近三年接触客户的经验来看,目前国内的SEM工具还是比较初级,并且客户使用率偏低。虽然2012年调价软件就已经出现了,但是70%-80%国内客户只是偶尔使用,并不是持续使用。

主要原因分析:

1.大部分调价软件只有排名功能,并不对SEM推广效果负责。

调价功能很好实现,而若想提升效果,实现起来非常难。而很多SEM工具的供应商并不具备很强的技术研发实力,比如对底层机器学习算法的研发、对大数据系统的研发。虽然搜索引擎竞价推广已经有数年历史,但使用工具提升效果的领域仍是空白。

2.数据采集方面,如果企业不依靠第三方来做,工作量以及实施难度非常大。

SEM投放的最基础的元素:关键词、创意、着陆页。而SEM账户里能调整的只有关键词和创意,如果监测不到转化数据,那么工具对投放的指导意义就很小。简而言之:90%的企业没有使用到真正的数据分析软件,他们的转化对接不到关键词和创意,这是国内使用数据分析软件的现状。而如果要实现转化数据的采集,需要去和各种聊天软件、CRM软件进行定制化修改,即使商务谈判成功,技术上如何进行科学打通也是一个难题。

精选