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网红直播色彩淡褪的背后 企业或成直播主角

4G和移动互联网的发展,为直播的发展提供了必要的基础面,而资本的涌入则彻底将其点燃并快速燃烧起来,之后网红的加入,则让“直播”成为2016年不争的热词。

网红+直播,当两个看似独立的事件走到一起的时候,迅速扩大了原本的影响面,成长为一个现象级。而善于捕捉新事物的营销口很快将网红直播纳入到企业宣传、新品发布会这样的企业大事件中。所以,我们发现,在今年的发布会上,尤其是智能手机、汽车以及一些快消品的发布会上,网红席位赫然出现在了媒体席之前。

但是很快,企业就发现了这其中的问题所在,网红直播虽然能增加企业事件的曝光量,但绝大多数情况下有量而无质,KPI似乎很难完成。

虽然资本快速而大量的涌入促进了直播的发展,但在商业模式上,资本似乎并没有帮上什么忙,反而带来了严重的同质化竞争。大家不妨去APP商店搜索“直播”二字,会发现上百款直播APP,除名字之外,功能基本雷同。所以,企业营销活动引入网红直播的方式时,品牌的声音往往会被稀释到不同的直播平台,无法达到聚拢效果,这对企业而言自然不利。

而且,花无百日红,网红的生命力太弱,像韭菜一样收割一茬又一茬。近期,曾经的第一网红papi酱遭遇罗辑思维撤股,原因之一就是papi酱无力保持持续的吸引力,内容质量不足,罗辑思维等一伙投资人已经很难从中获取回报。Papi酱尚且如此,而分布在大大小小直播平台上的网红则更是不济。这再一次让企业的营销投入白白浪费。

那么,企业到底需要什么样的直播呢?

事实上,在主流的游戏、演出赛事、秀场类直播之外,正在萌发和快速成长出另外一种以乐直播为典型代表的适用于企业的直播平台模式

乐直播由乐视云计算投资,是一个基于SaaS、PaaS系统平台为支撑而打造的存在于微信生态的直播系统。它区别于常见的直播APP方式,转而搭建在微信之上,进而渗透到用户的朋友圈中并产生品牌影响和驻留。

相比于网红+直播的方式,乐直播的优势主要在于三点:首先是流量和用户的沉淀和聚拢;其次是更强的互动性和用户粘性;再次是丰富的内容和变现能力。事实上,这三点也正是企业营销过程中的关键所在。

企业营销的方式和平台必须兼顾目标群体的喜好,而当前,企业微信公众号已经成为每一个企业必备的阵地和营销场。乐直播可以帮助企业自建直播平台,将该功能嵌入企业公众号,作为一种新兴的、用户接受度极高的传播交流方式出现,相比于第三方APP平台而言,流量汇聚和用户聚拢效果更好。

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