搜狐首页 时尚 神探狄仁杰4

手机搜狐

SOHU.COM

3家本土化妆品店崛起,屈臣氏危险了

香港屈臣氏相信是过去十年十分受女生青睐的化妆品店,毕竟品类繁多,而且除了化妆品还包含了许多日用品。人气之火,在许多大型商场都能看到这家门店的影子。

屈臣氏很强大,但屈臣氏是不可被打败的吗?

上个月,由李嘉诚执掌的长江和记公布重组后的2015年全年财报,其中屈臣氏中国区2015年总销售约合人民币181.1亿元,总店数达到2483家。值得关注的是,虽然屈臣氏中国总销售较去年同期增长6%,但2015全年可比较店铺负增长5.1%。

屈臣氏方面给出的原因是,受中国整体经济下行影响,对销售构成巨大压力。但事实真的是这样吗?恐怕没有这么简单。

毫无疑问的是,在屈臣氏的光环不断减弱的当口,本土化妆品店却在不断优化、增长。打败屈臣氏,并不意味着要全方位战胜屈臣氏,而是在某些方面拥有屈臣氏无法比拟的优势,或是在定位上进行错位竞争。说到这,你会想到哪家本土化妆品连锁?

一、妍丽

打败屈臣氏的理由:做中国的丝芙兰

2016年,妍丽获得今日资本首轮数千万美元注资,成为目前国内在化妆品行业中首家获得境外基金投资的化妆品零售企业。

在过去这几年的发展迅猛的高端化妆品零售连锁,妍丽已经在国内一线城市分布有50多家实体店,平均单店每月产出是100-150万元之间。

妍丽掌门人朱虎诚早前曾表示,未来妍丽将会继续向二三线城市下沉,2017年妍丽的目标是把门店数量开到150家,发展成真正的全国性连锁。值得一提的是,妍丽的线上销售已经突破了1亿元,5年之内,妍丽的目标是把线上份额做到占比50%。

而在今日资本创始人徐新看来,只要投资足够多的资金,让妍丽在中高端进口品零售市场中占有超过30%的份额,把业绩做到国内同行第二名的两倍,妍丽就能在国内化妆品零售市场占据最领先的位置。妍丽实体店的产品,不仅包含雅诗兰黛、海蓝之谜、兰蔻、SK-II等国际一线大品牌,还引进了瑞士VALMONT法儿曼、科丽妍、雪露紫、Juvena柔俪兰、日本ALBION澳尔滨、法国Dr Sebegh赛贝格、奥比虹等高端高品质的专业护肤品牌。同时妍丽也在线上发力,已经在微信公众号构建微商城,为消费者们提供更方便更体贴的服务。

有了今日资本助力,要“做中国的丝芙兰”的妍丽发展无疑更将如虎添翼。未来下沉至二三线城市后,妍丽和屈臣氏也将有更多的正面交锋。

二、千色店

打败屈臣氏的理由:进口品产品优势+线上实力

目前,千色店已经拥有110家直营店,几乎覆盖全国大部分省市,其中店铺数量最多的省份是广东省,数量已超过60家。

值得一提的是,千色店内进口品的比例达到了50%以上。在具体品牌引进方面,千色店先后与包括尼尔森在内的多家国内外数据咨询公司合作,全面调研市场、了解消费者需求,并以此作为挑选品牌的指标之一。除了线下发展,千色店在线上也有所表现。目前千色店线上销售的平台共有4个,包括天猫平台、京东平台、千色店自有电商平台和千色店正在试运营的微商平台。

三、康缇

打败屈臣氏的理由:资本助力+怡亚通供应链优势

2016年1月13日,上市供应链公司怡亚通与广州康缇企业管理有限公司签约,宣布双方达成正式合作,此番合作中,怡亚通控股60%。这是继江苏百分女人之后,怡亚通并购的第2家本土化妆品连锁店。

在牵手怡亚通之前,康缇在全国已有近300家门店,覆盖了18个省份,其冠军店辽阳店的年单产超过2000万元。2015年,康缇发布了“1+10+100”发展战略,以期通过整合全国18个省市级代理商的资源来拓展加盟店。与怡亚通“联姻”后,康缇董事长高学东表示,康缇原定通过五年完成3000家门店拓展的目标将有可能缩短为三年。同时,由于怡亚通的网络遍布全国各个地区,康缇将会借助怡亚通的供应链优势进一步优化各个区域门店的产品。资源整合之后,原本发展就颇为迅猛的康缇还要往前跃一大步。面对坐拥怡亚通资源的康缇,屈臣氏未来在门店数量和产品上还会有优势吗?

(部分内容转自品观网)

此文为看点(妍丽),原创内容,特此声明

精选