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高净值客户需求与金融服务人才匮乏的矛盾

导读:

现在许多证券公司都在追求“高净值客户”群体,然而目前A股市场的高净值客户群体依然稀少。同时,也造成了高净值客户需求与金融服务人才匮乏的矛盾。

解读:高净值客户需求与金融服务人才匮乏的矛盾

国际上一般将资产规模超过100万美元的归类为高净值人群,考虑到汇率、国情等因素影响,国内资产超过500万的也可视作高净值群体。然而以股市账户数据为例,目前超过500万的自然人账户数量仅占2.81%,超过140万户。 然而,伴随经济的增长,中国中产阶级数量正在不断增加。以股市为例,50-500万(可视作股市中产标准) 市值的自然人账户数量在15年牛市中迅速爬升,即便经历了后期股灾,但总体基数仍然扩大。截止2016年8月, A股自然人中产账户数量为294万户,较2013年底增长118%,是高净群体的2.09倍。 股市中产造富效应凸显,而这一部分群体很有可能将成为未来中国经济的主要发动机。

不同市值区间自然人账户占比(%)

A股“中产阶层”数量飙升

相对而言,比中产阶级更富有的高净值客户更加追求服务质量——对于券商服务更多体现在投资建议和理财顾问等方面。 遗憾的是,目前全行业的投资顾问都很难实现对客户群体的全面覆盖。 仅以高净值客户而论,考虑一般沪深两市开户,市值反映的高净值人群接近70万,但全行业目前取得执照的投资顾问人数仅仅35174人。境外投行的高净值客户服务往往以一对一、一对多的服务体现高附加值, 专业金融投顾的服务往往是境外投行实力的终极体现。即便如爱德华琼斯这样的折扣券商,也将其私人投顾服务做成精品业务,是其所提供服务中收费最贵的一种(普通投资者的投资服务已由模型替代),在全美拥有13000名专业投顾和5500名总部投顾支持人员,加在一起就几乎是我国全行业投顾的一半。 而国内市场投顾资源稀缺才是“高大上”路线的最大阻碍。从这一点看,“高净值客户”战略本身是一个悖论,即服务和客户需求并不匹配。

证券从业人员分布

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