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王紫杰:为什么那么火?揭秘网红经济背后新商业变

本订阅号文章全为原创,作者王紫杰,万企共赢董事长,战略顶层设计专家,天使投资人,《战略顶层设计》一书作者,微信公众号:ycq81812

网红经济这一二年迅猛崛起,成为继粉丝经济、微商、共享经济后,下一个全新的互联网经济热潮,那网红经济的原理是什么?它为什么可以快速风靡起来、以及未来的发展趋势是什么?

我在这里做一个简单的分析,网红经济它背后的原理其实很简单,就是把粉丝经济跟分享经济做了一个链接,通过打造平民英雄的方式直接拉动产品的消费,这是把过去的内容,粉丝经济直接变现的又一个新渠道。

过去人们买东西是基于商场的那种买卖纯交易关系,这就是2003年淘宝崛起背后的原因。但是随着社交移动化,人们发现当人们在商品过度丰富甚至有余的前提下又失去了选择的能力,人们就容易像信得过的人,认为是自己可以模仿对象的人,以榜样去学习她们的穿衣、着装、她们使用的化妆品、她们购物的习惯,于是产生了网红经济。

网红经济实际就是一个又一个的平民明星。她们通过个性化的宣传自己,包装自己,然后直接引导客户来完成她所推荐的消费。

网红经济有几个特点:

第一个,她们所推荐的产品,消费者根本不在乎产品的品牌以及价格,更多的是在乎网红本人的推荐,这为其一。

其二,网红往往本身是平民身份,而不是所谓的大明星,更容易跟消费者之间产生共鸣,让消费者感觉可以直接去效仿。

第三个,互动性非常之强大,传统在电视媒体上看到的明星,你是很难跟明星去直接沟通互动的,但是在微博微信上面的明星你可以去跟她们聊天,每天看她在做什么,每天跟她进行互动交流、咨询,所以更容易产生信任感。

网红经济这三大特征导致它拉动消费立竿见影。就我们自己的实际企业来讲,网红经济有巨大的示范效应,过去的纯买卖关系,慢慢将进入社交电商。

社交电商的特征是以人的交际为核心,而不是以产品的卖点作为核心。塑造人就是塑造产品,塑造个人品牌,塑造个性化品牌就是在塑造产品的品牌。所以产品的品牌将延伸到个人品牌,尤其是在服装领域,这一点变化特别明显。

我指导的这几个弟子项目,都是利用同样的思路,做的效果还是非常不错的。比如说我有一个学员做羊绒衫,这个老板本人就成为了一个形象代言人,她实际上也是学服装设计出身,再加上她形象气质都非常不错,她所有产品的相片都是她自己拍的,也就是拍她自己,结合生活,结合工作,又通过一些唯美的文章在微信端传播,现在每个月的销售额非常好,崛起的速度也是非常快。

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