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原创 三维家获得阿里5亿投资的背后:4万亿市场与家居新零售探索

近日,家居工业互联网平台三维家宣布获阿里巴巴5亿元战略投资,这是继2015年A轮融资、2018年的B轮融资后,三维家再次获得资本青睐。

如今的创投市场,用“寒冬”来形容也不为过。根据投中研究院发布的VC/PE报告,2019年5月至7月,创投融资交易跌破300起,呈日渐趋冷的低迷态势。就7月数据而言,融资案例数量为289起,融资规模23.03亿美元,同比下降82.87%。超过亿元的融资案例更是凤毛麟角。

知名投资机构-经纬中国创始管理合伙人张颖一直在告诫“融资环境恶劣,拿捏好投资节奏,高效用好账上每一分钱。”那么,在如此差的融资环境之下,三维家凭什么获得阿里巴巴高达5亿元融资?

万亿家居市场亟待数字化,三维家是实践者

数据显示,中国的家居市场高达4.8万亿之巨,其中定制家居市场才算刚刚起步,2018年这块市场大概的规模是2500亿元,未来还将高速增长。

但是定制家居市场因为整个产业链过长,又无法实现规范化,导致成本高、效率低,制约了行业发展。

这时候就出现两类公司试图解决这个难题,一类是垂直的家装服务公司,他们帮助客户实现从设计到服务的全流程;另一个是平台型公司,他们负责帮助家装企业、建材企业、定制家具企业等提供连接消费者的平台。

而横亘在这两大类公司面前的共同问题是:第一,如何满足家装客户对设计的多样化和个性化需求。由于每家装修公司的设计师都是有限的,设计水平和灵感也是参差不齐,这导致了设计的品质和设计效率难题实现根本提升。

第二,如何让定制家居的工厂以更低成本,更高效率的生产商品。很多定制橱柜的板材浪费十分严重,这导致定制家具必须标极高的价格才能获利,这影响了顾客的选购。而且定制周期十分漫长,少则一个月,多则数月。

第三,如何解决获客难题?很多装修企业、家居企业还是依靠传统的电话营销、广告轰炸获客,这种效率低下且让顾客厌烦的方式早就落伍了。越来越多的年轻顾客,希望从互联网上主动获取想要的服务,而不是被推销。

一些装修网站似乎也想帮助提升获客效率,但是他们仍然只是利用传统的获客方式,再通过一些相关文章引流后,诱导客户填写电话号码,再打电话、发短信去获客。这种“二手贩子”获客方式,与传统获客方式没有本质区别。

三维家正是希望通过新技术去破解这三大难题,打造了设计工具-3D家居云设计系统、生产工具——3D家居云制造系、营销工具-逛逛美家小程序。

(逛逛美家小程序)

比如,通过3D家居云设计系统,即使没有十分丰富经验的设计师也可以利用平台上3000 万+真实产品模型、500 万+全国楼盘 3D 户型大数据,以及AI技术,实现家具智能布置、智能匹配样板间、橱衣柜智能饰品、以图搜模型、智能补光、智能渲染,一键出720°全景图、全屋报价单、施工图纸等多项功能。

而3D家居云制造系统又可以连接工厂,工厂一键拆单工艺解析,同时对多订单混合排产,优化板材开料最优方案,板材利用率高达 95%以上。这不仅仅节约了工厂的成本,也让定制家具更有价格优势,提高顾客选购率。

显然,三维家试图通过大数据、人工智能等先进的技术赋能于传统家居产业链,让产业链全面数字化,从而提高效率,降低成本。复杂而冗长的家居产业链因技术而变得更加精简和高效,这必然推动定制家居市场的快速崛起。

阿里投资三维家意在打造家居新零售范式

阿里巴巴在投资市场的角色从来都不是简单的财务投资者,而是战略投资。阿里希望被投的企业能够与之产生协同效应,比如,投资银泰百货、大润发等传统零售企业,提升阿里电商供应链能力和全场景零售布局。

同样,阿里巴巴投资三维家,一方面看中了三维家所在的数万亿家装市场,以及80-90后这个家装市场的主力人群(据统计,80-90后家居装修占比共计达62%)。

另一方面看中了三维家在家装市场中所做的产业链赋能和数字化升级,这与阿里巴巴一直在做的技术赋能和新零售探索不谋而合。

首先,双方共同构建家居产业F2B2C生态,共同服务门店B端和消费者C端,为消费者、设计师和品牌商家提供家居行业整体解决方案。

阿里巴巴的强项在于连接C端消费者,三维家的强项在于连接B端商家和制造工厂,双方合作可以为三维家平台上的B端商家引流,提高获客能力。

(躺平APP)

“三维家与阿里躺平一起打造免费的内容制作器,利用200多万设计师资源,做场景化导购,为消费者带来'所见即所得'的一站式家居购物体验。

通过优质的内容触达消费者,消费者对商品感兴趣了,就可以通过我们跟阿里联合打造的新零售工作台,到店量尺,然后形成整个交易闭环。”三维家相关负责人表示。

其次,打造全新的家居零售体验店,超越宜家模式。

收购银泰百货,入股大润发,打造口碑网和饿了么,推出盒马鲜生,再到与三维家合作打造“桔至生活”家居体验馆,阿里巴巴在新零售上的探索一直从未止步。

在家居行业,有建材大卖场模式、有宜家的体验式家居购物模式,三维家和阿里共同打造的“桔至生活”不同于任何一种模式。

它是基于「新制造」模式下的家居互联网平台,集家居销售、智能交互、生活服务为一体,为不同的消费群体提供家居空间设计、创意体验、生活美学等。

毋庸置疑,阿里巴巴与三维家的合作将推动家居零售行业全面变革,让这个古老的传统行业全面进入数字化、体验为先的时代,从而满足80-90后主流家装顾客群体的需求。

结语

在投资市场寒冬之际,越来越多没有竞争壁垒,仅仅是简单模式微创新的创业公司被资本放弃。这个大浪淘沙的结果是那些真正在传统产业里深耕,并用技术去变革传统产业的创业者开始受到资本的青睐。

因为在未来的产业互联网时代,互联网必须与更多传统产业结合,去帮助他们实现数字化。而互联网巨头并不是这些传统产业的“专家”,他们需要借助专业的合作伙伴才能进入。大润发所在的传统零售业,三维家所在的家装业,都是如此。

未来,三维家与阿里巴巴的合作还能擦出哪些创新的火花,还能给家装领域带来怎样的变革,我们拭目以待。

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