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原创 市长跨界当主播推销大闸蟹,一天卖出百万只

【编辑/赵三军 统筹/刘姝蓉】8月21日上午,江苏兴化2019年大闸蟹季正式启动,开捕仪式结束后,在蟹塘旁临时搭建的直播棚里,兴化市长方捷首次“客串”网络主播,化身“最强推销员”,为兴化大闸蟹“代言”。他的目标是通过三天直播,要卖掉300万只螃蟹,当天的100万只目标提前完成。大白新闻注意到,早在十年前,兴化前任市长就赴香港推销过当地的大闸蟹,在香港掀起一股“蟹旋风”。

市长客串主播为蟹农代言,坦言“有些紧张”

当天,兴化大闸蟹开捕季活动在兴化市永丰镇举行,仪式结束后,方捷走进东棒徐村蟹塘边临时搭建的直播间,与两位网络主播一起,为兴化大闸蟹吆喝。

方捷(中)客串主播推销大闸蟹(图片来源于荔枝网)

方捷进入直播间后,兴化大闸蟹开卖,第一个小时,全国各地都有订单产生,其中最远一单来自新疆乌鲁木齐。方捷的目标是三天“卖空”至少300万只大闸蟹,相当于兴化400亩水域的捕捞量。截至当天18点,“聚划算卖空大挑战兴化大闸蟹”直播间的销售就已突破100万只。

第一次“客串”网络直播,方捷坦言有些紧张:“兴化从事螃蟹养殖销售的农民有30多万,我作为市长代言,要帮他们把大闸蟹卖出去,还要卖出好价钱,感到责任非常重大。”

“兴化养螃蟹产量也大,品质也好,因为过去品牌知名度不够、信息不对称,有的卖得不够畅销,或者价格也没卖上去,希望跟电商合作,实现河蟹养殖产业向高端攀升,来提高附加值,让蟹农有更多收益。”方捷介绍今年大闸蟹采用电商直播销售的原因。

当被问及未来是否有继续做电商直播、推动“兴化大闸蟹”增销的计划时,方捷欣然回答:“只要对兴化老百姓有利,我都愿意!”

兴化大闸蟹“养在深闺人未识”

方捷还透露,今后仍将持续加强农产品的电商销售:“不仅大闸蟹,兴化小青虾、小龙虾、大米等都会跟电商平台紧密合作,让兴化的农产品走向全国,乃至走向全世界。”

早在2008年,兴化市就被中国渔业协会授予“中国河蟹养殖第一县(市)”荣誉称号,是全国最大的河蟹养殖基地之一,其中安丰、永丰、中堡、临城4乡镇被授予“中国河蟹之乡”称号。在兴化市150万人中,超过30万人从事河蟹生意,2018年,兴化河蟹总产量6.57万吨、整体产值超过150亿元。

然而,在河蟹的市场竞争中,“兴化大闸蟹”的名气一直不大,与其养殖规模、品质远不匹配。方捷说,以前信息不对称,销量和价格都上不去,影响了农民增收。

虽然在网购时代,农产品上网销售早已不是新鲜事,但多是养殖户、经销商自发的行为,较为零散。而今年与往年明显不一样,兴化市委市政府与阿里巴巴聚划算平台联合策划“兴化大闸蟹”的销售。阿里巴巴聚划算消费者营销总监马艳说,选择一起打造“兴化大闸蟹”品牌,主要是看中这里大闸蟹的品质好,养殖规模足够大,能够支撑用户的需求。

前任市长曾赴港推销大闸蟹

大白新闻注意到,早在十年前,兴化前任市长就带队赴香港推销过当地的大闸蟹,在当地引起轰动。

2008年11月5日至6日,时任兴化市长李伟带领该市红膏、金香来、菊香等10家生态大闸蟹企业,赴香港举办生态大闸蟹推介会,在香港商界引起不小的反响。

推介会上,李伟向来宾详解兴化大闸蟹味道鲜美的原因:水质好,生长的环境近乎于野生,一只螃蟹的“居住”面积达3平方米,喂养螺蛳等活性饲料……

推介会上,兴化制作的反映兴化文化底蕴、生态环境、水产养殖的电视专题片引起大家的浓厚兴趣,客人们一边品尝美味大闸蟹,一边品尝独具水乡风味的“精神美餐”。

晚宴上,香港凤凰卫视对李伟作了采访。当晚11时,凤凰卫视专题报道《江苏兴化生态大闸蟹登陆港城》就与观众见面。该节目在配发的评论中说:“一个文化底蕴深厚的地区,让螃蟹载着文化来到香港,确实棋高一着。”

随后,香港《大公报》以整版篇幅介绍了兴化做大、做强、做优河蟹产业的情况。香港《文汇报》、《香港商报》、《东方日报》、《经济导报》等媒体也对该市生态大闸蟹从不同角度作了报道,李伟一行在香港刮起一股“蟹旋风”。【资料来源:荔枝新闻、新华日报、现代快报、泰州新闻网等】

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