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小米为何发展如此之快,解读小米公司和它背后的男人--雷军

美国《财富》杂质发布2019年世界500强榜单,小米首次登榜,世界排名468位,是最年轻的世界500强企业。小米公司成立于2010年4月,从成立到登榜世界500强,小米只用了9年时间。小米的发展和成长速度令人咂舌,提到小米那就不得不提雷军,雷军可谓是小米企业的灵魂人物,小米凭借创始人雷军提出的“专注、极致、口碑、快”著名的互联网七字诀和独创的小米商业模式,一举成为行业标杆。为什么小米发展的如此之快,下面小编解读和分析小米公司和它背后的男人--雷军。

雷军求学和早期创业经历

1987年,雷军考上武汉大学计算机系。进入大学后非常刻苦,他只用两年时间读完别人四年才能读完的课程,并包揽学校几乎所有奖学金,是典型的学霸。1988年雷军在武汉大学图书馆读到了《硅谷之火》一书,在他心里种下创业种子,这本书主要讲计算机革命里面最杰出的那些人的故事,包括盖茨、乔布斯早年的创业传奇。雷军深深被乔布斯等人创业故事吸引和激励,因此催生了想办成一家世界级公司的梦想,也是受《硅谷之火》中创业故事影响,在大学四年级的时候,雷军开始和同学王全国、李儒雄等人创办三色公司。仅仅半年时间,雷军的第一次创业宣告失败。

雷军母校武汉大学

入职金山

1992年22岁的雷军加盟金山公司,先后出任金山公司北京开发部经理、珠海公司副总经理等职务,只用了6年时间就做到金山公司总经理位置,这一年雷军28岁,28岁的雷军在中关村纵横捭阖的时候,马化腾和丁磊才刚刚上班,李彦宏还在美国上学,周鸿祎也刚刚毕业。雷军从22岁进入金山,一直工作到38岁,在金山工作了整整16个年头,期间完成了金山的IPO上市工作,而此时的金山也完成了从一个刚建立3年的小公司成长为上市公司的华丽蜕变。原金山高级副总裁王峰回忆,雷军在金山经常加班到深夜,劳模式的工作方式可能也是他获得成功的一个关键因素,甚至雷军自己也说,当时在金山的时候,他基本是7×16小时的工作时间。试想,一个公司的CEO,每天平均工作超过16个小时,这种工作习惯坚持了十多年,付出不亚于任何人的努力,认真地、拼命地工作,可以想象到雷军有多拼搏。

金山软件股份有限公司办公大楼

创立小米

2010年4月创立小米,4个月后发布MIUI手机操作系统,当时团队成员只有20多人,当时用户也只有100个人。但是小米却只用了短短4年的时间,推动了国产智能手机行业的变革。雷军在创立小米前,雷军参考过三家公司商业模式,参考同仁堂做真材实料的好东西,奉行同仁堂一贯坚持的“品味虽贵必不减物力;炮制虽繁必不敢省人工”;向沃尔玛、Costco学习商业模式创新,要效率,通过模式创新把价格降低,确立低毛利、高效率的商业模式;第三个向海底捞学习,把用户当朋友,做出超出预期的口碑。当雷军构造好这套商业模式后,他就有机会用世界级顶级原材料,顶级的元器件,做出好的东西。同仁堂、沃尔玛和海底捞,都是传统商业企业中价值观驱动公司的经典代表。

其实雷军早在1999年就开始摸索新的创业方向了,因为金山关注做软件,没有搭上互联网时代的快车,所以他一直苦苦思索如何破局。最后,他想明白了,一定要寻找下一个风口,在2006年的时候,他就断定移动互联网将会是世界级的机会,比PC互联网大10倍以上。不过雷军创立小米初期一直都未对外界公开其创始人身份,他确实有顾虑,害怕创业失败,毕竟他带领金山在香港成功上市,之后开始转型成为天使投资人,先后投资了凡客、多玩、YY、UC浏览器等众多优质公司,他也被捧成创业导师。

小米运作模式

创始人雷军提出的“专注、极致、口碑、快”著名的互联网七字口诀和小米模式,让小米成立之初就锋芒毕露,一举成为行业标杆。小米的整个商业逻辑是铁人三项,即硬件、软件和互联网服务相结合。雷军并不是靠卖手机赚多少,而是依靠手机去获得客户,这样才有机会产生更多的衍生收入。2013年底,雷军决定以生态链的形式对其他硬件企业投资,把“高性价比和低价线上销售”的小米模式大量复制,小米旗下的生态链企业,迅速以接近成本价的价格杀入各自市场,让行业内的其他竞争者在利润上受到巨大打击。比如智能手环在国内的最初售价在300-1000元左右,毛利率超过50%,在小米的生态链企业华米科技杀入后,推出的小米手环以79元的价格迅速成为销量过千万的爆品。

雷军展示小米智能手环

从移动电源、手环到智能插线板,从耳机、音箱、空气净化器到电视等等,小米的生态链产品布局之广令人咂舌,已经由之前的手机周边迅速延伸到了家居生活领域,在众多生态链企业中,紫米科技依靠小米移动电源这一主要业务,在第一年销售就突破了10亿元。随着生态链产品增多,市场风险也随之增加,雷军受到了诸如小米是否还像当初一样专注的质疑。雷军通过个人微信公众号发布一封公开信回应质疑,解释了为什么要做生态链,雷军认为手机是平台型的硬件产品,非常依赖生态链的成长,硬件的竞争从来就是多维竞争,不是多卖一个手机少卖一个手机的问题,而是全生态链的竞争。小米今天建立的生态其实就是战略布局,如果仅凭手机产品,小米不可能市值迅速超过400亿美元,让小米升值的是它的生态。

小米移动电源

小米之家

小米在智能手机市场大放异彩同时,华为推出了电商品牌的荣耀,魅族接受了阿里巴巴的入股,而乐视、锤子等品牌陆续进入市场,国产手机的竞争日趋白热化。为应对市场竞争,雷军在2016年武汉大学小米6X发布会上宣布,小米硬件综合净利率永远不超过5%,如有超出的部分,将超出的部分全部返还给客户。在企业管理方面,小米推行扁平化管理,小团队快速反应,扁平化快速决策,及时放权小微创新团队、项目组,把指挥权交给一线,管理层更多的是扮演服务和监督角色,最大限度的激发每个员工的潜力。

后记

雷军认为传统低效的产业需要升级,小米要压缩这个进度,加大升级力度,如果没有外力和鲶鱼效应,我们的产业都将在低水平的重复。雷军希望小米能够像索尼之于日本、三星之于韩国那样,带动中国工业的发展和前进。他不希望国货在我们中国人眼里,在世界的眼里是低价劣质的产品,他希望带动中国整个工业的转型升级,让中国的产品去掉劣质产品的印象,要实现这个转变关键就是要重视产品品质、设计和创新。不可否认,自小米创立以来,短短八年的时间,整个国产手机全面崛起,几乎击垮了所有山寨手机,小米带动整个手机行业的进步。

雷军40岁建立小米,让小米两年半做到中国第一,成立9年就成功跻身于世界500强企业,是最年轻的世界500强企业,这在中国商业史上前所未有。雷军认为他二次创业保持创业本色的关键是低调,他说如果一个创业老板天天头等舱、五星级套房,那给企业带来的文化就不是创业文化。关于决定创业是否成功的关键因素,他认为这个世界上不缺少聪明的人和勤奋的人,聪明和勤奋只是成功的前置条件,有这些并不能保证你成功,创业成功要顺势而为,要找到那个台风口。希望小米能够一直为我们带来感动人心的厚道的好产品。

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