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蚂蚁断奶之后的趣店:大白汽车营收惨淡,罗敏转向助贷?

3月18日,趣店发布了2018年第四季度及全年财报。报告显示,2018年第四季度趣店实现单季度营业利润表现和净利润表现达到历史最佳,但其中大白汽车业务产生营收环比大幅下降56%,其自营融资业务略有下降。当大白汽车业务不断收缩,趣学习一个季度内上演短暂露面又下线,罗敏似乎也转向加码助贷业务,扳回一城。

此外,趣店CFO杨家成透露,尽管2018年8月与支付宝公司仍在使用支付宝生态圈,而南都记者发现,趣店疑似仍在利用其过往校园贷资源展业。

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大白汽车还是助贷,罗敏是否又有新方向?

根据趣店发布的2018年第四季度及全年财报, 趣店2018年实现调整后净利润26.8亿元人民币,超额完成全年净利润25亿元人民币的目标;管理层还在财报电话会议中强调称,非常有信心实现2019年净利润35亿元人民币的目标。

南都记者对比了趣店从2017年Q3上市以来至今披露的财报数据发现, 从单个季度表现来看,2018年Q4的营业利润表现和净利润表现达到历史最佳。

南都记者根据趣店财报整理

南都记者根据趣店财报整理

南都记者根据趣店财报整理

数据显示,趣店营收主要来自自营融资业务收入、大白汽车销售收入、销售佣金收入、助贷业务(主要是导流)和其他收入,其中融资收入、大白汽车销售收入和销售佣金收入第四季度分别出现不同程度的下降。根据财报,趣店2018年第四季度自营融资业务收入比同年第三季度的人民币9.6亿元下降5.9%,比上年同期的人民币10.609亿元下降14.9%;汽车销售收入为人民币2.579亿元(约合3750万美元),比大白汽车业务在Q3产生的5.86亿元,大幅下跌56%。销售佣金收入部分,更是与去年同期相比降幅达78.3%。

不过,助贷收入和其他收入从2017年第四季度的人民币1.495亿元大幅增加到人民币5.791亿元(约合8420万美元),相比第三季度3.38亿元增加71.33%。趣店2018年Q4的营业利润和净利润攀升,或同其助贷业务的提升有关系。

趣店创始人、CEO罗敏在互金业界以讲究“唯快不破”出名,在2018年的年会上,他信心满满地给大白汽车立下了一个Flag:“2021年,销量达到200万辆。” 他迅速启动了大白汽车项目,疯狂扩张大白汽车的线下门店,刚刚推出两个月,已经在全国布局了逾150家门店。但启动快,偃旗息鼓也快。从2018年9月起,大白汽车裁员、关店、大量库存车滞销的消息不断传出。在2018年年报中,罗敏也未提及大白汽车的具体交付数量。

对此,罗敏在财报中如此解释称,“在宏观汽车销售放缓的情况下,我们以实现盈利预期为首要任务,迅速缩减了大白汽车业务,以减少管理费用,避免潜在的资产残差风险敞口。”

而同时,罗敏在财报电话会议中提到,截止到2018年12月31日,趣店与持牌金融机构合作资金余额从2017年第四季度的112亿元大幅增长至190亿元,实现了近70%的大幅同比增长。2018年,趣店新增了19家机构资金合作伙伴;截至2018年底,共与99家持牌金融机构保持良好的合作关系。

由此来看,在大白汽车业务上折戟的趣店恐怕已经在将业务重点转向了助贷,想要靠助贷业务扳回一城。南都记者就大白汽车业务发展具体情况和未来战略等问题向趣店方面发送了采访提纲,希望了解详细情况,不过截至发稿并未得到回应。

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仍在使用支付宝生态圈 或未放弃其校园贷资源

另外一个让外界一直关注并耿耿于怀的点,是趣店与支付宝的合作。2018年8月,趣店与战略合作伙伴支付宝的合作协议到期,公司无法再从支付宝渠道获取借款用户。同年12月份,蚂蚁金服战略投资部董事朱超辞去趣店董事职务。外界因此隐忧,趣店是否不再能够抱蚂蚁金服的大腿?

2018年第四季度是支付宝终止为趣店提供专用渠道的第一个完整季度,尽管终止了合作,但财报显示,趣店的注册用户在本季度继续增长至7180万,未偿还贷款人数量增长至530万;同时,扣除与大白汽车相关费用外,营销费用比2017年减少了49.4%。

“这一费用的减少归因于终止与支付宝进行专用通道合作”。趣店CEO罗敏认为,“这表明,一项有吸引力的服务,并不需要昂贵的营销或特殊渠道就能成功增长。”

不过趣店CFO杨家成在电话会议中透露, “支付宝仍然是公司非常好的合作伙伴,我们仍然在使用支付宝的生态系统,比如用户支付和提高用户参与。”对于前董事朱超的离职,杨家成解释称,这不会影响蚂蚁金服对趣店的投资,透露称“蚂蚁金服仍是趣店的财务投资者”,并认为,未来蚂蚁金服如何处置这部分股份,“对我们的运营没有实质的影响。”

经梳理,南都记者在支付宝应用中发现,趣店旗下的“大白汽车分期”、“趣学习”、“趣兼职”、“青春U卡”和“VIVO趣店租赁店”等小程序均入驻了支付宝App。其中,“趣学习”由先趣店文化科技有限公司提供服务,是趣店曾在2018年下半年上线的一项线上一对一家教业务,不过还没怎么发声,就已经被迅速下线。而“大白汽车分期”和“VIVO趣店租赁店”由厦门趣店融资租赁有限公司提供服务,目前正常运营中。

值得注意的是,其中,“趣兼职”和“青春U卡”两个小程序则由赣州趣校园科技发展有限公司提供,在支付宝的“校园生活”版块,涉及业务包括购物、吃喝玩乐折扣卡、找兼职、找工作等业务。南都记者通过企查查查询得知,赣州趣校园科技发展有限公司的法人正是罗敏。 这或可说明,以校园贷起家的趣店,并未放弃其初创业务累积的校园业务资源,还仍然依靠支付宝的生态发展校园生活服务相关业务。 但这部分业务盈利几何,就不得而知了。南都记者也就此试图采访趣店相关人士,暂未得到回应。

采写:南都记者 熊润淼 实习生 黄桂煊

作者:根据趣店财报

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