首页

财经
手机搜狐
SOHU.COM

原创 格力除了销售是不是没别的职位了?

文 / 华商韬略 贾澎

快发年报了,格力最近事儿不少。

1

新年伊始,董事长换届前,刚刚搞出了“全员加薪”。董小姐连任后没几天,就启动了“全员销售”。麾下8万多员工,每人1万销售任务。

从一些自称格力员工的网友反应看来,这次全员销售活动,格力各分公司可能有一定灵活掌握余地。有的说每人要卖一件东西,有的说每人每年1.2万指标,也有的地方授意领导执行“要委婉,不能激起情绪”。

不过,负面情绪还是被激起来了。

很多员工在网上匿名吐槽,表示厌恶和反感,甚至觉得这是“把八万员工当猴耍”。

2

有情绪,可以理解。

董小姐是名销售奇才,同时也始终保持了销售激情,会抓住一切机会推销格力产品。

然而,不是所有格力员工都有销售的能力和意愿。销售任务难以完成时,结果也不难想象:如果还想接着干,自己掏钱买回家了事。

根据珠海网友贴出格力的招聘广告,格力一线员工的收入,在4000至6000区间。也有网友称,格力普通岗位5000多。这种待遇水平,与其他白电制造企业待遇差不太多,看起来比较可信。

对这些基层员工而言——1万元,相当于近两个月的收入。

你强迫人家消费,挨骂也正常。

不但内部员工不爽,外人也有点看不过去,媒体一片指责。于是,格力回应,不但没有所谓的硬性考核要求,而且如果完成任务还有奖励。对于只能卖电火锅一说,内部人士则表示与实情不符,“基本上家电产品都可以卖”。

3

活动肯定有,销售任务是否强制,说法不一。不过,格力为硬性摊派辟谣,已经好几次了。

2014年,就有格力“向所有员工摊派销售任务,强制近8万员工购买产品”的报道,后来董小姐亲自辟谣,表示不会再强制员工进行消费。

2015年,格力又曝出强行摊派格力手机给经销商和员工,对此,格力再次官方声明否认:“只是鼓励大家使用格力手机,没有强制规定,不买也没有问题。”

另外,还有很多格力经销商和安装工反应,格力硬性规定安装工用格力手机采集数据。买手机要安装师傅自掏腰包,3000多元,不用格力手机不派工。也有人说手机免费,但要买手机套餐,每月138,共36个月,算下来近5000。

可能格力觉得强行摊派好说不好听,这次改成了“全员销售”。叫什么名字不重要,反正你把格力产品拿走,把钱拿来就行。至于是卖亲友,还是自己留着,就请自便了。

4

用自家产品在自家员工身上做文章,格力玩法挺多。

2017年春节前夕,董小姐以格力2代手机,作为员工的年终奖。手机原价3000元,当然年终奖的额度就以手机的市场价计算。

但如今谁还没有自己的手机呢?

于是,有些员工把手机放在二手平台上卖了,标价比官网便宜了一半,在1500到1800左右。还特意备注上,是格力年会奖品,低价出售。

市场经济的意思,就是商品由买卖双方定价,从而发掘出商品的真正价值。

但听说了自家手机的市场价,作为买卖双方之外的第三方的董小姐发飙了,说:“贱卖手机的员工,你要高价再给我买回来!”

霸道总裁董小姐,从来不忌讳人家说自己“强势”、“好斗”。这也是她在男人占绝对数量优势的商界,取得成功的性格特质。

2015年春节,格力召开了第三次军营年会:每个人都要穿军装军训几天,并且汇报工作。

董小姐认为,年会应该是一场精神洗礼。还说:企业不能太松懈,只有狠狠训练员工,才能出业绩。

整个年会实行军事化管理,睡营房,吃大锅饭。10人一桌,每餐5个菜。

据说,年会的费用标准是30元/人/天。

——END——

图片均来自网络

欢迎关注【华商韬略】,识风云人物,读韬略传奇。

版权所有,禁止私自转载!

《数风云人物 · 贰》

声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。

网站地图

用户反馈 合作

Copyright © 2019 Sohu All Rights Reserved

搜狐公司 版权所有