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左手腾讯右手阿里,B站为何“一女嫁二夫”?

跳出腾讯系,淘宝入股哔哩哔哩约2400万股,持股比例占总股本8%,这条消息或许会让人感到惊讶,毕竟在很多方面,阿里和腾讯都是竞争关系。对群众来说,或许B站获得阿里、腾讯两巨头的投资是件好事。这样,B站不会被任何一个巨头所控制,保持着自己的独立性,这应该是很多B站粉丝所希望看到的。

2月14日晚间,阿里巴巴向美国证券交易委员会提交报告,宣布通过全资子公司淘宝中国正式入股哔哩哔哩(BILI,以下简称B站),淘宝持有B站Z类普通股10.8%的股份,约占总股本的8%。

或受此影响,B站股票高开3%左右,截止当天收盘于18.92美元,全天涨幅3.96%。目前,尚不清楚阿里巴巴增资价格。若以B站收盘价计算,此次收购约耗资30.74亿元。

此前,腾讯2018年10月曾以3.176亿美元(约合21.50亿元人民币)增资。国内互联网两大巨头纷纷增资入股,B站受欢迎程度可见一斑。

整个二次元世界来说,没有什么比电子商务更容易实现盈利的,因为二次元有大量的IP形象,这些内容形象如果仅存在于二次元的话,是很难转化为真金白银的。但是一旦它和电子商务结成一体之后,就会很有可能变回文化产品,然后又通过文化产品的形式实现对外的输出。所以这才是整个淘宝和B站合作的核心关键点。双方各取所需,形成抱团取暖。

阿里表示,从去年12月,淘宝就与B站开展过广泛业务合作,此次再次增加入股比例,标志着对方未来潜力的信心。

B站董事长兼CEO陈睿表示:“借助淘宝这个巨大的平台,能在未来让更多人看到B站UP主的强大创造力与优质内容。”

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哔哩哔哩为何受追捧

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哔哩哔哩(bilibili)现为国内领先的年轻人文化社区,其在内的各种资源相当丰富,特别是在二次元方面,可以说是在国内首屈一指,哔哩哔哩从2009年6月份开始创立,一直发展到现在有着不错的用户口碑,经常被网友成为B站,而他的用户群也是一堆年轻人,和小鲜肉他们的大概年龄都是在24岁以下。

早在2018年10月3日,B站和腾讯控股联合宣布,双方已达成协议,腾讯控股将对B站进行共3.176亿美元现金的投资,增持股份至约12%。

2019年2月14日,阿里巴巴宣布通过全资子公司淘宝中国入股B站约2400万股,持股比例占B站总股本约8%。

腾讯和B站展开合作是顺理成章的事,毕竟腾讯在视频这方面每年的投入也是相当大,同时腾讯的消费人群也是集中在年轻人身上,可以和B站的合作,是在大家的预料之中的。

一直被外界归为“腾讯系”的B站此次接受了阿里的入股,获得了两个“马爸爸:左手腾讯,右手阿里。虽让人觉得有些意外,但也在情理之中。据不完全统计,淘宝上泛二次元人群已经过亿,其中超五成属于95后和00后。随着B站以及UP主快速入淘,淘宝和B站的用户群正加速交叠,淘宝的商业化能力将满足二次元消费群体的需求。

淘宝对此可以借助B站的流量优势,迅速加强自身的流量优势,并且以IP合作的方式让自己的产品线更加丰富,能够抓到更多的年轻人的客群。而对于整个二次元世界来说,没有什么比电子商务更容易实现盈利的,因为二次元有大量的IP形象,这些内容形象如果仅存在于二次元的话,是很难转化为真金白银的。

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盈利模式有所改善

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二次元的市场虽然发展得如火如荼,但最大的问题就是整个二次元市场并没有一个合理的盈利模式,缺乏盈利模式的最终结果就是像很多的二次元网站濒临破产倒闭的绝境,阿里曾经“折戟”的A站也是碰到这样的情况。

收入结构单一,曾经一直是B站的痛点。根据B站公开资料显示,B站游戏收入占据八成以上,虽然该部分收入在B站最近的财报中比重有所下降,但是仍旧贡献了大部分收入。

来源:Wind

从2015年到2017年B站的归属股东的净利润分别为5.69亿元,11.85亿元,5.72亿元。

然而,根据最新2018年公布的第三季度财报显示,截至2018年9月30日的第三季度未经审计的财务报告,B站用户和收入增长均超预期,Q3总收入达10.8亿元人民币,同比增长48%。

据金融界网站称,第三季度,B站加快了在ACG相关产业链上的投资布局,进一步巩固了领先地位。因而第三季度B站用户增长势头强劲,月均活跃用户达9270万,移动端月活用户达8000万,分别同比增长25%和33% 。与此同时,付费用户增速创新高,达350万,同比增长202%。用户的日均使用时长从上季度的75分钟增长至85分钟。

以往B站也总是受盈利单一所困扰,虽然相比之前已经有所改善。而另外一方面,从另一个角度来看,淘宝也同样面临着他很大的问题,最重要的问题就是淘宝作为一个电子商务平台,经过前几年的一个高速发展之后,现在已经逐渐陷入瓶颈。

而对于整个二次元世界来说,没有什么比电子商务更容易实现盈利的,因为二次元有大量的IP形象,这些内容形象如果仅存在于二次元的话,是很难转化为真金白银的。而如果两者能够很好地结合,就有可能变成文化产品,然后又通过文化产品的形式实现对外的输出。所以这才是整个淘宝和B站合作的核心关键点。

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新的变现路在哪里?

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B站如何合理地商业变现流量一直牵动着这个粘性度极高的二次元社群粉丝的神经。由于B站的忠实客户早已习惯免费获取站内内容,陈睿在2016年就曾放出豪言壮语:“新番永无广告”,抬高了用户对于内容体验的期待;另一方面,持续的“为信仰充值”的用户自发性内容变现方式和过度依赖游戏的跛足收入矩阵,难以维系这个自制内容逐渐庞大的帝国。

自2009年成立以来,B站已经有过四轮融资,分别在2014年的A轮融资中获得了来自IDG资本的4000万元投资,在2015年的C轮融资中获得了掌趣科技的1222.72万元投资,在D轮融资中获得了腾讯的2亿元投资。其B轮融资没有确切的报道。

新财富杂志评论称,尽管已经经历了四轮融资,B站也获得了来自掌趣科技、腾讯等上市公司的支持,但长久而言,其终究需要建立自身的造血功能。如今B站正在各个相关领域积极探索变现之路,从大会员、游戏联运、线下活动到电商(衍生周边产品)旅游项目等等,但目前看来,其探索并没有那么顺利。

2017年5月22日,一则以200万元转让旗哔哩哔哩影业(天津)有限公司45%股权的消息,网友们不禁唏嘘,也备感疑惑:“二次元变现真的这么难吗?”甚至连B站用户也看不下去了,纷纷在微博上调侃:“B站还是接广告吧。”

艾媒咨询CEO张毅认为,二次元游戏相对小众,代理运营好游戏可遇不可求。“二次元线上发展受众面有限,线下提高粉丝互动,提高黏度。从线上走到线下,可以传递到全国各地,可以增加辐射度,发展用户,同时有机会增加一些收入,这是一个不错的渠道。”

与淘宝合作电商,可以看做B站商业化的新尝试。可以使B站上一大批拥有百万粉丝的优质原生UP主正加速入驻淘宝,淘宝二次元已经和B站深度对接。双方各取所需,形成抱团取暖。

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