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【盘点】2018春节淘宝、支付宝、拼多多等55个平台活动案例

导读:春节期间,各大互联网平台依旧在这个节日开启了红包大战,目前所有平台加起来,公布的活动红包总金额已超过了40亿元,就冲着几十个亿的红包,也不能闲着,看看这几十个亿的红包,大家都是怎么玩出花样的。

不知不觉已经搜集了整整一年的活动案例,相比于去年春节收集的更多,去年收集了大概有22个平台,60个活动。今年已经不想一个一个去数有多少个活动了,因为实在是太多了,一共收集了55个产品的活动,每个产品包含了很多小活动,活动随着日期也在增加和变化着。

今年可以和去年的春节活动做一个简单的对比,看看这一年时间过去了,活动运营上面有哪些新东西出现,下面就来见证奇迹的开始。

淘宝

清空购物车:使用淘金币获得参与活动资格,可以解锁不同场次的抽奖活动,其他场次需要邀请好友才能解锁,或者在活动商品里点击抽奖获得解锁资格,可以获得清空购车奖励,但有金额和时间的限制,也可以获得大奖,1分钟花掉百万,很可惜这位幸运儿只花了58万。

全家团圆,100万个心愿天天送:亲情账号的活动,邀请家人绑定亲情账号,通过用户行为可以获得爱心,爱心可以兑换实物奖品,可以参与抽奖,金猪大奖除夕开奖。

猜画夺宝:使用冲顶大会的直播答题的模式,换成了画画,猜不猜对都不影响后面答题抽奖,可以获得红包,优惠券,大奖是金猪吊坠。

五谷丰登分百亿金币:一个集卡活动,需要集齐五种农作物,集齐以后可以获得淘金币,结合其他活动,可以使用淘金币兑换购物红包,有机会获得苹果手机。

其他活动:金币兑好礼,使用淘金币兑换淘宝红包,最高可以兑换100元的红包。主播拜年送红包,看淘宝直播,可以获得红包,看了好久没看到红包,不知道是不是错过红包时间了。

相比于去年,今年淘宝没有拿到央视春晚入场券,所以少了一个春晚直播摇红包的活动,今年淘宝也少了一些用户拉新的活动,去年还需要邀请好友集各种汪星人。亲情账号作为新上没多久的功能,今年任然是活动主推的。

支付宝

AR扫福:通过AR扫福可以获得福字,扫特殊福字可以进入活动页面活动其他奖品,扫马云的福字可以获得稀有卡片,有机会获得花花卡。

蚂蚁森林:给福气林浇水10g,就有机会获得一张福卡,以及花花卡,这个活动是一个公益活动,用户贡献的能量一共种成了近400万棵树,折合种植面积达到约3.6万亩。

答答星球:类似于冲顶大会的玩法,有排位赛和专场活动两种形式,前者与他人对战得福卡,后者以抢答方式得福卡。

蚂蚁庄园:喂小鸡吃糖葫芦可以获得一张福卡。

今年支付宝继续使用集五福,总金额还是5亿红包,一年过去了,物价都涨了,红包没有涨吖,玩法上没有大变化,没有了万能福,比去年多了一种集福的方式,多了两种卡片。花花卡:可以获得全年帮还花呗的机会;沾福气卡:能复制好友所有福卡里的任意一张,主要靠线下消费进行获取。

优酷

集福气抢千万:一个养成类活动,通过用户的行为动作完成任务获取福气,福气值到达一定数量可以让小猪变化等级,在除夕进行抽奖,200福气可以抽奖一次,可以抽到实物和阿里系的优惠劵等。

收集了一些视频平台的活动,基本都有一个主活动,其他就是会有优惠购买会员的活动,除了主活动还有视频会员5折优惠购买,活动页面嵌入了淘票票的活动页面。

淘票票

瓜分百亿快乐金:通过做任务,通过用户行为完成任务获得快乐金,邀请好友获得快乐金,快乐金可以兑换电影劵,购买电影票抵扣,参加幸运大转盘,可以参与秒杀商品,可以兑换阿里系的各种平台的优惠券。

书旗

组阅读战队:在活动时间内邀请好友组队阅读小说可以获得阅读值,阅读值增加进入排行榜,根据排行榜排名情况瓜分一亿红包,最低3人组队,每个队伍最高5人。

除了上面的主活动之外,还有红包或和优惠购买会员,发红包啦:活动期间充值可以获得书豆的返利。超级会员抵至3折,淘宝超级会员可以享受3折购买活动。

天猫精灵

约定归来时间:一个人格化设计,告诉天猫精灵要回老家了,没有人在房间了,约定回来的时间。

票出最爱,许愿未来:投票成功可以获得一次抽奖机会,抽奖是转盘,可以抽取赞助商的优惠券和实物奖品,最高可以获得空气净化器。

红包闹钟:预订红包闹钟,到除夕和初一指定时间说出口令,可以领取现金红包,最高888元现金红包。

新年必玩:天猫精灵过年的口令玩法集。

如约回归送大礼:前面约定了回来的时间,如果如约归来,对天猫精灵说“我回来了”,可以获得赠送的大礼包。

天猫精灵是去年双11购买的,一直没有怎么用过,也就是过年了摆出来给家里的亲戚朋友拽一下高科技。

虾米音乐

新春五福活动-接音福:活动每日可以获得一次抽奖机会,大转盘抽奖,分享好友可以获得额外机会,奖品有实物奖品和会员增值服务。

新年有戏:会员特价促销活动,买一送一。

攒福气:饿了么嵌入活动,可以翻牌3次,获得外卖的优惠券。

春节抓虾:小游戏活动,在3幅图中找到虾米,可以领取一份新春奖励,只能参与一次,增加次数需要分享给好友。

饿了么

亿元红包免费送:翻卡片,每人每日有三次机会,可以获得通用的红包,优惠券奖品,还有一些其他的特价外卖餐品。

相比去年饿了么活动的投入少了很多,活动形式较为简单,去年还有集卡类型的活动,使用了直播答题的形式,其他活动和去年一样,采用了主活动和各产品分类的子页面领劵形式。

飞猪

玩出新年味:主要以各类产品为活动子页面,进行优惠券抽奖,兑换优惠券,领取优惠券方式,涉及到多个品类的平台基本都是采用这种方式。

攒能量换红包:访问交通出行活动页面,酒店活动页面,查看直播,集齐道具可以获得能量,100能量最多兑换2元红包。

口碑

新春压岁钱:邀请好友帮忙拆红包,最高可以累积999元,兑换的红包消费15元抵扣3元。

相对于去年,活动也是减少了一些,去年还是有3个活动展现,今年能明显注意到的就是这一个活动。

盒马

膨胀吧新年:主要以商品售卖为主,有主会场和分会场,摸麻将可以获得不同的优惠券,红中可以获得20-30元优惠券,发财可以获得50元优惠券。

高德地图

全民找财神猪:通过用户在高德地图的行为获得找财神猪的机会,每找到一个可以刮奖一次,可以获得阿里系的优惠券和实物奖品。

佩奇全家福:通过打车,单车,规划,分享活动页面可以获得佩奇卡片,集齐以后可以瓜分500万现金红包。

UC浏览器

金币翻翻转:用户可以用自己累积的UC金币进行转盘翻倍,小额金币一般不会亏,全压的时候基本都是亏的,一个消耗用户金币的活动。

拍视频分大奖:用户拍摄于过年相关的视频可以获得首拍酬金,拍摄的视频获得热度值越高会获得更高额的红包,1000热度值兑换1元红包。

百度

集好运分一亿:集齐十张卡片,可以分一亿现金红包,增加抽卡次数主要是每天的任务,还是围绕用户行为动作为主,联合自家产品做互相导流,看自己家的短视频产品,打开贴吧,可以获得抽卡次数。

团圆红场场百万:邀请好友组队可以解锁不同挑战的红包挑战,最高邀请8888人可以解锁1000万的奖金,奖金根据邀请好友数量的多少进行分配,每日签到可以获得红包,前100名可以获得10年的爱奇艺会员。

春晚当天分9亿:往年春节玩法一样,打开APP摇一摇可以获得现金红包,需要下载最新版本,并绑定银行卡,一共可以获得4次奖品,三次红包,一次实物奖品,最高获得2019元现金红包,有一些红包是需要打开其他百度APP才能领取。

每年的红包玩法都差不多没有什么变化,都是到制定时间开启红包,疯狂的摇,疯狂的点就可以了,记得有一年淘宝小看了春晚的流量,导致了一些网络问题,今年也一直观察百度是否可以扛着住,整个流程还是比较顺畅,但还是有点压力,点击零钱是无法查看的,不知道事后百度会不会感叹春晚的流量,只有上过春晚不宕机的产品才是好产品。

超值年货节:小程序嵌入了自家的小度商城,京东,苏宁易购,唯品会,百度开心购,抢票页面,这个活动是上线初期的小活动。

付费内容免费看:活动时间内,进入百度小程序可以免费观看部分资源,电影,小说,这个是春晚过后展现的活动。

玩游戏瓜分百万现金:和跳一跳差不多的小游戏,需要挑战高分,高分进入排行榜,根据排行榜排名进行发放奖励,分享活动可以加分,前100名必得888元。

明星来电拜大年:引流到全民小视频,可以用明星视频电话的模板进行拍摄短视频。

女神喊你领红包:引流到好看视频。

百度极速版

集好运分一亿:百度主场活动一致,共享活动,作为副场活动产品,活动少了一些,主要是团圆红包场场百万,春晚红包分9亿,集好运分1亿,看新闻领现金,加了一个自身产品匹配的活动,增加抽卡机会也和主场活动有所不一样,会加入本产品的用户行为动作。

百度贴吧

集好运分一亿:百度主场活动一致,共享活动,区别在于少了一些活动,增加抽卡机会上有所不同,观看侃侃社区,阅读贴子,逛一个贴吧,其他任务互相是关联的,模仿头条的玩法。

全民小视频

集好运分一亿:百度主场活动一致,共享活动,区别在于少了一些活动,增加抽卡机会上有所不同,观看短视频,邀请好友注册,其他任务互相是关联的。

红包开不停:玩游戏,邀请好友,开福袋,充值到达一定金额可以活动红包,红包越多奖品越高,通过排行榜进行发奖,第一名可以获得游戏币和5000元的京东购物卡。

明星来电拜大年:百度引流到全民小视频,可以用明星视频电话的模板进行拍摄短视频。

看视频抢红包:看视频过程中会随机出现红包雨,点击可领取红包,点击分享,成功邀请好友注册观看,可以获得3.88元红包,获得的红包都是以虚拟货币形式,1000钻石可以兑换1元红包,这个和头条极速版,趣头条一样,可以通过各种行为赚取货币兑换红包的产品。

你的春节红包运势:这个活动比较敷衍了,就是一个点击开始转动,点击停止,可以无限更换运势。

好看视频

集好运分一亿:百度活动一致,共享活动,区别在于没有超值年货节,增加抽卡机会上有所不同,观看平台类的视频,收一名徒弟,就是邀请好友注册,可以增加3次抽卡机会,其他任务互相是关联的,我们可以通过任务的权重,看出来产品的运营侧重点,对于2个新短视频产品来说,拉新是目前产品阶段最为重要的。

爱奇艺

新春集卡:玩法和常规集卡获得一样,是一个预热活动,可以获得现金红包,还没来着急截图,活动没有了,有点郁闷。

新春限时特惠:会员特限时优惠活动,享受6折购买会员,买十个月送十个月,送20个红包,一次抽奖机会,VIP可以免费抽奖一次,还有福袋可以去领取,非会员可以领取一个福袋。

集宝卡得现金:一个养成活动,邀请好友捕捉蜜蜂,集齐3张卡片可以种植金钱花,需要每日浇水,时间较长,有机会可以获得2019元红包。

除了以上APP,这个多产品联合活动还给其他一些产品引流不少,在活动页面大家也能看的到。

一直没怎么用百度的产品,用的最多的就是PC端搜索一些资料,收集活动的时候发现百度竟然真的出了一个趣头条形式的短视频产品。

当时看到趣头条的时候,就想着抖音改成趣头条的模式是一种什么体验,这样的产品会不会撼动抖音的位置,这样的模式大多数是二三线或者三四线城市的用户,如果真的撼动抖音的位置,也是需要很长的时间,这些都是其次的,主要还是看内容质量如何。

还有一款看多多,这个产品名字取得也是比较无耻,在增加抽卡机会的任务中也出现了这个产品,和趣头条一样的新闻资讯类产品。

抖音

美好音符年:一个常规的普通集卡活动,但没有和今日头条共享一个活动,而是一个独立活动。这个集卡活动玩起来还是比较有意思的,有一些隐藏的玩法,在集卡活动页面点击抖音标志可以进入音符弹奏页面,可以获得一张卡片。初期只有一个集卡方式,就是邀请好友,真的是为了多闪才设定这么坑爹的方式。到了活动后期才加入了定时摇一摇,春节摇一摇集卡的方式。

相比于去年创新程度是有所下降的,去年抖音明星拜年短视频运用了讯飞智声所提供的个性化语音合成技术,通过一定时间的声音录入和机器学习,形成可还原明星说话特色的语音系统,打开抖音即可听到爱豆他们亲口念出自己的昵称。

去年这样一个送红包的玩法确实耳目一新,念出了你的昵称,视频互动点击领取红包,今年如果可以加入这个模式,送红包或者送卡片,这样活动的互动性会更好一点。

今日头条

集卡分5亿:今日头条仍然继续使用集卡的模式,总金额也比去年上涨了不少,有5亿之多,玩法上没有大变化,只是多了一个钻石卡模式,是不是有点像游戏里的卡片合成。这次集卡分2次,普通卡和钻石卡,集齐5张卡可以激活钻石卡,普通卡可以分2亿,钻石卡可以分3亿,增加抽卡次数常规的每日登陆,以及匹配产品的用户行为动作和给自己家产品引流的行为,这个和百度玩法是一样的。

5亿红包雨:在指定时间使用头条系的产品都可以参与红包雨,红包雨玩法分为两种,一种点击屏幕,一个是用AR头顶红包雨,用的苹果手机一直都是AR的模式,可能不支持的手机是点击屏幕的方式,相比于去年红包雨的金额是少了2.5个亿,估计是将这部分转移到了钻石卡上面,说明集卡的模式更给产品带来更好的运营效果。

拉好友上头条:邀请好友的活动,最高可以获得200元红包,这个没有什么可以介绍的,每年都会有这样一个拉新活动,但每年都会被微信封杀,邀请的方式也是在不停的变化。

每日幸运转盘:每天可以抽奖一次,抽中的基本都是哈佛购车4999元的优惠券,一共抽了8个,不知道是不是可以叠加使用,哈哈。

今日头条极速版

发财中国年:今日头条活动一致,共享活动,增加抽卡次数的任务不一样,搜索一次指定的内容,分享内容给朋友,其他都是跳转自家产品做任务,其他任务互相是关联的。

多闪

发随拍分一亿:每天3次使用过年模板拍摄随拍可以获得红包,可以找图片来代替真人,按照要求拍摄出来也能获得红包;拍摄随拍发送给好友可以获得红包;邀请好友注册多闪可以获得红包。

亲密聊天季:这个是产品刚上线的时候,搞了一个活动,力度比也是相当的大,操作很简单就是和一个好友发送一个表情就可以完成任务,这样的活动亏了不少钱,也没有什么效果,让羊毛党可是大赚了一笔。

西瓜视频

发财中国年:今日头条活动一致,共享活动,区别在于增加抽卡机会上有所不同,增加了西瓜视频的用户行为操作,观看考不好,没关系视频,是西瓜视频出品;观看直播,其他都是跳转自家产品做任务。

火山视频

发财中国年:今日头条活动一致,共享活动,区别在于增加抽卡机会上有所不同,增加了火山视频的用户行为操作,逛火山市集,是另一个专场活动,分享视频,观看直播,发布春节视频,其他都是跳转自家产品做任务。

集火把赶年兽:定期进入活动页面,观看视频,分享视频,发布圈子讨论,看视频点炮开奖,可以获得火力值,可以换算成现金红包进行兑换。从活动我们可以看出来除了多闪活动是独立的,火山小视频的活动也是多出来了一个,不难看出运营的产品侧重点在哪里。

火山唱见:唱歌比赛,匹配玩家进行唱歌,点赞最多的可以进入点赞排行榜,活动奖励在活动页面里没有介绍说明,但在头条系其他产品的海报上写着可以获得2019元奖励,大家是不是看的很眼熟,这个模式就是用的音域的玩法,去年的冲顶大会,今年的音域,如果不加以改变产品模式,都会沦落成大厂产品的一个营销模式。

懂车帝

起步开门红:看带有红包标志的视频,可以观看视频点击屏幕获得红包,采用视频模板,汽车开门就会出现红包,点击红包可以抽取红包,可以在钱包里提现,1月30日,懂车帝还没有出现头条的其他活动。

幸运积分转:幸运大转盘抽奖活动,用户使用积分进行抽奖,积分可以通过用户行为获取,奖品有实物和虚拟物品。

皮皮虾

发财中国年:今日头条活动一致,共享活动,区别在于增加抽卡机会上有所不同,增加了皮皮虾的用户行为操作,在活动内容进行皮一下的操作,就是一个视频换脸功能,观看皮皮虾十分钟,其他都是跳转自家产品做任务。

去年内涵段子还有邀请好友领红包的活动,今年就已经不复存在了,变成了皮皮虾,不知道有多少段友转移过来了。

凭借今日头条、抖音、西瓜视频等过亿级的流量,成功从BAT的竞争下突围,成为近年来新进的互联网巨头。

不过,今年的玩法没有让我感觉到一些新意,一句话概括就是:发着比支付宝大的红包,用着和百度相似的模式。

让我感觉很不爽的就是多闪的出现,导致抖音强行为多闪引流,搞的看个私信还要多下载一个APP,虽然自己从来不互动,但这样的方式让人很反感。

QQ

新年放肆玩:活动分为三个阶段,许愿选择你想要的游戏道具,可以在游戏里抢购道具,签到可以领取海量礼包,共计有20款游戏。用户可以在游戏里购买和领取许愿的游戏商品,可以游戏里签到获得海量的游戏礼包。

福气袋回家:玩游戏获得福袋,获得福袋需要分享到群里,好友,点击领取奖品,每个用户最多解锁120个奖品,游戏方式有跳一跳的模式,劲乐团的模式,诺基亚手机盖楼游戏的模式。

腾讯新闻

集推赢现金红包:在活动期间发布内容获得点赞100个可以兑换奖品,每日限量100个,随机抽取一名锦鲤用户,奖励888现金红包。

玩玩乐乐过大年:主要是助力活动,奖品有明星签名照片,会员增值服务,实物奖品,不同奖品需要的助力人数不一样,需要再指定时间内完成。

腾讯视频

新春有福蛋:每日赠送福蛋,会员赠送数量增加,邀请好友碰蛋,碰蛋可以获得奖品,优惠券,实物奖品,腾讯为了拉新用户到有视频APP,用户可以在有视频把福蛋镀金,获得现金红包,碰蛋排行前6名可以获得锦鲤大礼包,里面包含游戏道具,腾讯系的增值服务。

Yoo视频

新春有福蛋:和腾讯视频共享活动,登录赠送福蛋,邀请好友碰蛋,碰蛋可以获得奖品,优惠券,实物奖品。不难看出这个活动是为腾讯的短视频平台引流,重心也放在的这个产品当中,只有进入Yoo视频才能获得金蛋,有很大几率可以开出来红包。

微视

5亿红包限时领:每个用户有10个联名红包,红包需要分享好友一起领取,刷视频会有红包雨,还有随机彩蛋红包。

万元锦鲤:刷视频拿现金,每天抽10名用户获得万元现金红包。

明星红包:刷视频刷到明星可以进行互动,选择自己喜欢的拜年方式进行互动,领取红包。今年微视用了一个比较有新意的玩法,可以选择拜年的方式,如果配上抖音去年的玩法,可以念出用户的昵称,可以提升不少用户的惊喜感。

分享红包:分享视频可以获得红包。

视频红包:发红包视频活动10个赞可以获得5元红包,每个用户获得一次机会,限制前10万名用户。

拼多多

集年味,分2亿现金:也是一种集卡活动,集齐十种与过年相关的物品,可以分2亿现金红包,签到,邀请好友参与活动,赠送卡片,逛商城页面,买商品都可以获得集卡次数,签到还必须分享才可以,真是自家产品不会被微信封杀。

红包:邀请好友拆红包,需要邀请3个好友在2个小时内帮忙拆红包,最高可以获得88元红包,拼多多真的是到处充满着邀请好友,有着腾讯的大靠山,真的是可以无所欲为,就靠微信这个亿级流量入口。

砍价免费拿:进入活动页面活动5折砍价劵,可以立减50%,邀请好友进行砍价,砍到0元可以免费拿。

玩游戏领红包:通过消消乐的游戏模式进行获得红包,到达指定关卡可以获得红包,红包累计3元可以体现,最高累计20元红包,连续7天不登录红包会重置,也可以和好友组队集橙子,到达一定数量可以领取红包。这个想法确实不错,利用了消消乐高频的游戏模式,加入了红包,用户的活跃度提升不少。

组队寻宝:类似大富翁的玩法,摇骰子前进步数,通过日常行为动作,邀请好友和指定商品拼单获得骰子数量最多,通过贡献的步数可以领取最终的奖品,最高步数是22000步,可以免费获得登机箱,烤箱。

寻找锦鲤:通过分享到10人以上的微信群可以获得抽奖资格,必须保留分享朋友圈的截图才能作为兑奖凭证,奖品最高是3万元现金。

金猪储蓄罐:邀请好友的玩法,邀请好友可以增加获得金币速度,金币获取的很快,需要时刻领取金币,不领取就不会增长。金币上限是根据猪的等级变化的,到达一定数量的金币可以解锁新的猪,可以存更多的金币。金币可以兑换优惠券和实物奖品。

拜年短信:给好友免费发送拜年短信,可以选择短信模板进行发送。

春节抢金猪:邀请好友6人可以参与抢金猪购买资格。

财神黄历:点击财神,转盘抽取元宝,通过用户行为可以获取元宝,邀请好友可以获得抽取元宝的机会,到达12万元宝领取奖金,到达20万领取苹果手机,累计转4次罗盘可以瓜分2亿元宝,元宝可以兑换现金红包和实物奖品,和金猪储蓄罐玩法基本类似。

当收集拼多多活动的时候,让人很抓狂,隔一天出一个新活动,每次打开拼多多都会看到不一样的活动,该用上的营销手段基本都用上了,不知道过年拼多多的值班人员是不是比其他平台都要多很多,这么多的活动运营,不是几个人值班搞得定的。

美团

千万红包:平台类的活动基本都是以领劵为主,说是千万红包,其实就是以各种分类活动子页面进行抽奖发劵。

十亿红包贺新春:这个是头条植入到美团的广告,进入活动页面可以领取优惠券。

美团外卖

组队拆红包:邀请好友组队的活动,每邀请5个好友可以获得一个随机红包,邀请越多可以兑换更高额的红包。

年货节:一个普通的商品特价优惠购买活动,其实也不算优惠,并没有什么特价优惠,只是引导用户去购买与过年相关的物品,一瓶野格买到298元,真的是被炒起来了。

猫眼

电影新春福利:直接领取电影购买优惠抵扣劵,嵌入美团的其他活动页面。

猫眼送五福:临近过年才出现活动页面,之前都是简单的领劵活动,相当做了一些活动预热,活动分为五个小活动。

发财-电影演出抄底价:就是一个领劵活动,可以领取购买电影票的优惠券,最低可以购买到19.9的电影票,大多数都是优惠价,并不是全部低价,里面包含了一个小游戏。

撞击到人物可以获得福,获得福越多中奖几率越高,这个游戏还有一个小问题,就是你游戏完毕之后,没有继续游戏的按钮,只能按导航栏的返回键。

好运-天降一亿大红包:进入猫眼就有弹窗提示红包,用户可以参与抢红包,每日限量,不是每个用户可以抢到,包含各种优惠券,活动时间是分为2个时间段。

智慧-猜题押电影:通过回答一些和电影相关的问题可以获得金币,金币获得越多进入排行榜可以获得电影票,电影劵,代金券。

智慧-全民猜票房:每天可以抽奖一次,猜票房一次,活动有个小问题,活动规则写的0点开始,但上面的倒计时是在早上10点开始。

社会-互动大联欢:用户通过电影评论,热门问答进行回复可以获得奖品,电影劵,实物奖品。

温暖-我的电影时光:一个分享自己看过电影的活动,没有设置奖励机制,分享页面也做的很简单,预计这个活动不会有什么效果。

马蜂窝

集猪猪赢奖金:登录产品获得一个猪,邀请一个好友获得小猪,共计19个小猪,每解锁一定数量的小猪可以获得优惠券,随机解锁神秘小猪可获得8888现金,优惠券只能兑换一次,不能全部兑换,活动是为了给马蜂窝酒店拉新。

携程

在一起就是年:主会场,主要以各种领劵为主,特价机票,购票,酒店,餐饮等。

新春福利社:说是瓜分一亿红包,还是各种的优惠券为主,酒店,购票,接机,租车等。

红包大派送:2019出行大礼包,其实还是各种组合优惠券,跟团优惠券,海外酒店优惠券为主。

新年年货:底部打着广告字样,接入第三方的电商平台卖年货的活动。

豪华锦鲤大奖:一共三期旅游锦鲤,主要就是购物免单,需要提交手机号,转发朋友圈,需要保留原始记录,截图无效,删除是不能领取奖品的。

过花样小长假:一个九宫格抽奖活动,可以获得优惠券和礼品卡。

全国寻宝:邀请好友可以获得打开宝箱的钥匙,最高可以获得10把钥匙,需要在地图上找有宝箱的标志点击进入开宝箱就行抽奖,还是各种的优惠券和抵扣劵。

这种综合类的平台活动真的是太多了,如果要一直发掘下去,可能会找出来十个活动以上,活动类型基本都是送各种的劵。

小红书

看视频的红包:观看带有过年模板的视频,完整看完视频之后可以获得红包,点击领取,也可以将红包分享给好友,共同领取红包,其实是一个邀请好友的拉新活动。

拍视频天天有红包:连续7天使用特定的视频模板进行拍摄,拍摄即可获得红包,累计7天可以获得大额奖励,瓜分1000万现金奖励。

集猪猪赢现金:集卡活动,用户集齐6张卡片可以瓜分1000万,增加抽卡次数主要还是用户行为动作获得,邀请好友权重最高,其次是发布视频。

快手

组队分现金:这个玩法是模仿双11淘宝的模式,邀请好友组队,然后邀请好友助力,助力多的一方战队获胜,瓜分当日的奖金池。

邀请好友赚奖金:邀请好友注册下载APP的活动,邀请一个好友可获得10元,关注用户可以获得2元,看直播可以获得3元,任务需要分三天完成,每个用户最多邀请200个用户。

拍视频领红包:本质上也是个拉新活动,用户采用春节魔法表情拍摄视频,发布成功转发好友可以获得红包,新用户可以获得大红包。

12亿快币直播间等你来抢:三场红包雨,进入直播间有红包的标志倒计时,进行抢红包,抢到的虚拟货币,可以兑换成现金红包。

微博

锦鲤红包:联合明星,大V,企业发布锦鲤微博,用户需要转发加关注就可以参与抽奖,锦鲤微博的数量很多,奖品也是五花八门,主要是手机和现金为主。

甜蜜扭蛋机:每日登陆活动一次机会,可以通过任务增加机会,主要是微博用户行为,集齐9个祝福可以瓜分现金红包,最高可以获得2019元的红包。

画锦鲤赢金礼:每天转发锦鲤活动的微博可以获得一次画锦鲤的机会,获得机会后需要支付1分钱获得画笔,在30秒画出来一个锦鲤,可以获得红包和实物奖品,累计3天可以有机会活动黄金转运珠。

网易考拉

春节送礼攻略:临近春节前夕做了一个预热活动,通过送礼攻略达到产品销售的目的,包含了父母,朋友,伴侣,宝宝,自己这个几个攻略。

联欢除夕:一个简单的联合多个品牌发放优惠券的活动,过年专场活动,可以领取多种优惠券,享受折上优惠的活动,AJ特价售卖活动。

CEO大拜年:其实也是一个发放优惠劵的活动,通过这些品牌的CEO给用户拜年引出商品售卖,可以领取新年优惠券。

新春红包雨:每个用户可以参与2次红包雨活动,参与次数增加需要邀请好友获得,最高可以获得666元红包。

网易云音乐

你的新年运势:这次网易云音乐没有什么太大的动作,这次的预测活动也做的很简单,只需要点击预测,就可以利用歌曲名字算出你的运势,并没有引起什么传播,也刚刚被微信点名了,就算做出来经典的活动出来,效果也会受到一定影响。

京东

我的福气客厅:通过用户行为动作做任务,可以获得福气,100福气可以兑换1元红包,福气到达一定数值可以开启3个宝箱,红包只能购物使用。

年货节:普通的促销活动,签到可以领取全品类优惠券,每个分会场有不同品类的优惠券,大额优惠券限量领取。

京东平常使用的不多,其他产品也没有用过,不知道京东金融是不是也有类似集卡活动。平常进入到APP当中都会在右上角发现一些新的活动,主活动基本是领取优惠券,抢限量优惠券的形式。

苏宁易购

膨胀红包:邀请好友的活动,每邀请2个好友可以领取一个红包,完成任务也可以领取红包,红包在原始金额上进行随机翻倍,使用苏宁自有的金融平台发送红包给好友也可以获得红包,红包可以兑换优惠券和抵扣劵。

过年囤好货:和天猫购物津贴一样,领取购物优惠券 ,每个分会场有不同品类的优惠券,大额优惠券限量领取。

消费金膨胀4999元:一个金融产品的活动,用户充值到账户余额可以有三次膨胀的机会,充值满100就有机会获得1-4999元的返利。

新年接财神:一个很简单的抽奖活动,点击按钮获得奖品,可以获得购物抵扣劵。

Bilibili

100个春节故事:征集春节相关的视频和图文展示出来,通过官方给出的评奖规则进行评奖,可以获得红包,实物奖品等。

晒单赢500元赏金:在活动时间内发布已购买商品的订单图片,每日随机抽取3个获得500元无门槛优惠券。

海豹的眷顾:在活动时间内购买商品满500元的订单可以参与活动。

新年锦鲤福袋:用户需要购买福袋,从购买福袋里的用户中抽取一名锦鲤名额,锦鲤奖品是根据购买福袋用户的数量增加而增加奖品力度。

Keep

春节福签摇一摇:点击进入活动,点击抽取福签,获得关于健身的美好愿望,非会员可以抽奖一次 ,会员抽奖3次,可以获得实物奖品和优惠券,邀请好友可以获得额外的抽奖机会,邀请好友前十名可以获得神秘礼品,会员立减60元。

新年瘦身大礼包:就是针对自有的商城发送优惠券,可以购买商品和课程。

新年够运动:一个普通的领劵购物活动。

产品虽然已经进入到成熟期,运营重点是用户活跃,如果可以利用运动数据进行发红包,提高用户活跃度,新年第一跑,5公里挑战赛,完成任务瓜分红包。

邀好友:在24个小时内,邀请3个好友就有机会获得888元新年红包,大概率获得优惠券,每个用户只能参与一次活动。

财神到红包来:在特定时间内浏览商品会出现红包,点击飘落的优惠券可以获得优惠券和虚拟币。

脉脉

开运红包:实际就是一个邀请好友得现金红包的拉新活动,通过一个职场运势引出活动内容,邀请好友通过短信形式发送,邀请好友之后可以获得现金奖励,放弃邀请可以获得很少的现金红包。

美图秀秀

翻倍吧压岁钱:每个用户都可以获得一份红包,需要做任务获得翻倍卡,红包开启后可以获得翻倍,翻倍卡越多红包越多,瓜分5000万,也可以获得实物奖品,是网易考拉赞助。

陌陌

新年暴富锦鲤:一共两期活动,点击申请分享动态就可以参与活动,转发人数越多中奖几率越高,奖品包含现金,电脑,手机,数码产品,还有主播加码的奖品赞助。

汽车之家

拍视频得现金:每天前4000个发布春节话题的视频可以获得10元现金奖励,每天只能获得一次,最高可以获得100元。

集赞分现金:发布的春节主题视频获得赞最多的前50个用户,在活动截止日期后可以获得瓜分20万现金大奖。

捉福分现金:观看不同品牌汽车的小视频可以获得不同的福字,集齐5张就可以瓜分20万现金,福字越多瓜分的奖金越多。

喜马拉雅

豪礼大放送:转盘抽奖,可以领取西安旅游基金,这个活动最过年期间最简单的一个活动了,每个用户只有一次机会,也没有做分享引流,也没有做任务增加抽奖次数。

翼支付

幸运转转转:每个用户每天可以抽奖一次,可以获得翼支付红包和其他优惠券。

开年利是:每个用户有5次砸金猪的机会,可以获得联合商家的一些优惠券。

领红包过大年:点击领取红包,获得一个红包,需要邀请6个好友才能领取红包。

如果你看到这里,那么恭喜你,相信你的脑子里充满了各种活动玩法,希望可以运用到平时当中,这也不枉费花了一个假期整理出来的资料。

春节四大红包玩法的底层逻辑

集卡裂变

通过上述50多个平台红包玩法可以发现,主要的一种方式是通过集齐卡片来瓜分红包,集卡裂变最早是支付宝的集五福。

对于集卡裂变来说,逻辑和抽奖裂变基本相同,不过也有不同的地方,至于不同的地方则在于每一个抽奖码均可兑奖,而卡片(或者拼图)需要全部集齐全才能参与抽奖或拿到标的物。

游戏化裂变

除了集卡赚红包,游戏化裂变是另一种重要的红包玩法,本质是利用趣味和奖励驱动用户分享传播,而这次使用这一玩法的有QQ,拼多多,淘宝,支付宝,火山小视频。

虽然具体玩法不同,但非常容易上手,没有任何操作门槛,只要不失误可以持续玩下去,非常容易上瘾,自己玩了拼多多的消消乐以后,竟然不是冲着红包,而是看多少关卡会变难。

锦鲤营销

大家应该可以看到上面活动里不少还在用锦鲤的模式,自从支付宝在9月29日发起了一个抽奖活动,要抽取一位“中国锦鲤”,全国上下都在搞锦鲤。

本质上是一场庞大的社会化品牌联动营销,利用超出用户预期,通过社交平台转发量做宣传,但存在一些问题,在社交平台上违规、虚假宣传;中奖者信息不透明,内定名单、暗箱操作、虚开中奖等问题。

券营销

这个就不用说了,每次活动都会伴随着各种各样的优惠券,抵扣劵,综合类的平台更是打着红包的旗号,豪送几个亿,其实都是优惠券,并不能提现,将来会不会被广告法给扼杀掉。

小结

总体来说,2019年的春节红包大战的规模要比以前大很多,不但是参与红包大战的玩家增多,发红包的金额也增加了不少了,只有收集过活动的人才知道到底心有多苦,规模有多大,不说了,去看春节晚会重播了。

隔空传送

2018年春节活动汇总

(附赠干货)

做运营的小伙伴都知道,不同生命周期都有着不同的运营侧重点,通过上面活动案例,我们也可以发现产品的运营侧重点,下面将自己的日常笔记分享给大家。

(来源:人人都是产品经理 、网经社-电子商务研究中心)

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