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“租老外”这门生意:有人扮领事有人扮老总 白人“更贵”

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视频:出租老外 租的不止面孔还有公信力

文 | 张楠茜 编辑 | 冯翊

动感的舞曲震动着整个会议厅,蓝色与绿色的射灯四面闪烁。T台上,一米八多的Sandu穿着黑色西服、白衬衫,系着领结,挽着头戴王冠、斜披金色绶带的中年女子出场了。他是重庆某微整形医院请来的一名“模特”,步速缓慢。旁边一米六高的女子号称整形过后的“蝶变天使”,她踩着高跟鞋,表情和姿态僵硬,走到台前,微笑五秒钟、挥挥手,和Sandu一起转身,走回后场。整个过程不超过一分钟。

现场观众举起手机对着Sandu拍照。他们不知道的是,Sandu的真正身份是一名建筑师,来自罗马尼亚。邀请方请他扮演一名“模特”出现在微整形活动宣传现场,似乎有意能让人在整形品牌与模特俊美的脸庞之间产生联想。Sandu明白,他的职业与走秀毫不相干,邀请方需要的,只是“蓝眼睛、白皮肤、高鼻梁”的白人脸孔。

凭着“外国人”的身份,Sandu参加过地产、商铺开业、医美活动的走秀,半天或一天就可以挣到上千元。

外籍角色扮演并不是新生意。2013年,美国导演拍摄纪录片《梦想帝国》,讲述中国重庆一位外籍演绎经纪人的创业故事,其中提到有中国人出钱让老外扮演美国政府官员站台。

这个行业持续至今,经纪人新月在今年11月底的一个名品展销会上,见到了中国商家邀请来的“丹麦领事”,他在台上演讲了5分钟。他后来想起,这个外国人曾出现在洋酒发布会上,那时他是一名品酒师,还出现在一个床垫商品推介会上,那时他又是一名床垫分析师。

角色扮演的市场并不小。Sandu就接过扮演地产公司设计师的活儿。他没在这家公司上班,走上讲台代表公司的设计部门,为台下的买主们讲解国际化的高端社区。几年前,黑人“向前”扮演过一家啤酒公司的“德国老板”,与真的中国老板握手。这样的活动,只要半天时间,就能拿个几千块。当然市场内也分等级,同样的活动,黑人比白人挣钱少。

“不懂为什么中国人喜欢外国面孔。”Sandu说,但“即使我不做这个活儿,别的老外也会做。”他们在本国十分普通的肤色和脸,在中国高楼大厦、灯红酒绿的环境里广受欢迎,被用来装点、打造高端国际化,意外地成了生存乃至致富的“生产资料”。

以下是Sandu、“向前”和外籍模特经纪人“新月”的口述:

(11月末,重庆某微整形医院举办的感恩回馈秀,图为外籍模特和中国模特准备彩排。张楠茜 摄)

“老外老外”

Sandu:罗马尼亚人,在中国2年,建筑师

因为想出国看看外面的世界,两年前我在网上申请工作,投了荷兰公司和中国公司,中国的一家建筑设计公司先回复我,我来到了中国。我以前是建筑师,现在也是建筑师。在这里比在罗马尼亚挣得多,但经常加班和出差,模特是兼职,算爱好。

今年夏天,朋友的朋友介绍我去扮演他们公司的建筑师,讲解地产项目,他们需要一张外国脸。我想着,我的工作也是建筑师,就接了。

这是个区县的房地产项目,卖一些豪华的别墅。别墅的二、三楼有停车场,可以直接开车上去,豪车像是别墅的装饰。这个设计不同于中国的传统设计,可能是地产商从国外复制来的,但他们又没有真的老外设计师,所以找一个生活在本地的外国设计师,帮他们说话、解释,对于他们来说更便宜和方便,看上去也让人觉得,他们有国际元素,有国际设计师的支持。

前一天,他们把资料发给我,我看了看。活动是在一个很大的展厅里,提前一小时彩排,他们告诉我,要像TED演讲一样,在台上走走。

来了上千人,包括地产公司的人、政府官员、潜在的买主等等。我穿着西装,胸前别了朵玫瑰花,代表他们的设计部门,第三个上台发言,旁边还有个翻译,把我说的英文翻译成中文。整个时间十五分钟,没有互动,讲完就走了,报酬和做模特一天的钱差不多。

因为我在罗马尼亚也做建筑设计师,经常参加这种场合,没怯场,如果他们请的学生,可能就把控不好。

也有人找我扮演老师、老板,我都拒绝了。这不是我的专业,如果有人问了问题,我不懂,怎么回答?

中国人看到老外的反应很有趣。不管什么肤色,对我来说都是一样的,亚洲人、欧洲人、非洲人,都是两条腿、两只手,但中国人似乎总是被老外所吸引。有时候做走秀活动,明明中国模特比外国人更好看、更高,人们却只给老外拍照、找老外合影,还发在朋友圈上,忽视旁边的中国模特。

现在,中国城市里的老外越来越多了,人们没那么好奇,这很正常的,但是如果你去了市区以外的区县,他们看到你还是会指指点点,小孩子会给父母说“老外老外”,像指着动物一样。

(2017年,重庆家居艺术节上的外籍“模特”。)

“你要表现严肃,假装你是德国来的”

向前:南非人,在中国7年,英语老师

前几年,有人给钱让我去扮演一个啤酒公司的德国老板。一个中国人跟我说,我们公司是德国的,你要穿西装,表现严肃,假装你是德国来的。

提前一天,给了我一个中文版本的讲稿,我翻译成英文。会议上,我自我介绍了德国名字,座位前还放着个名牌,其实这个名字是啥我都不清楚,“很高兴来到这里,我是德国公司的代表。”讲了十分钟,推销他们的啤酒。

会上有很多老板,都是中国人,不过他们都是真老板,我是假的。开了一个多小时的会,完了还握手,我心里想这到底是什么名堂。有人想和我说话的时候,旁边的公司人员就说,“他很忙,没空多说”,推着我就走了。

我当时是一群人里唯一的老外。在我看来,这其实是市场策略:老外来了,会有更多的人会来这里,这给他们带来利益。中国人喜欢新的事物,如果是中国人去讲,人们会觉得无聊,但是如果是个老外,会让人眼前一亮,有宣传效果。

我平时会参加一些活动,开业典礼、结婚、车展、房地产,遇到过奇怪的人。有个酒吧新开业,我正在表演非洲鼓,一个四五十岁的中年人带着个年轻女子,坐在旁边看我演出,他突然走过来跟我说,我喜欢你的表演,喜欢你的皮肤。他从衣服里摸出一沓钱给我,我说不要不要,这样不太好,他说没事。后来我数了数,有五千块。

还有一次我做DJ,有个年轻人过来说,我喜欢酷的东西,你很酷。表演完了,他把我带到一个KTV,有很多性感的年轻女孩。他说你抽大麻吗,这些女孩随你选吧。我说兄弟,我不吸大麻,这是什么意思?这可不行。然后我离开了。

中国人觉得白皮肤是好的颜色。经常会有女生问,我今天白不白?如果我说,你是黄的,她会不开心。

现在我所在的英文培训学校也喜欢白人。很多家长来了看到我,告诉校长,我想要白老师,不要他这样的,我的孩子会害怕黑皮肤。我说,去你的。虽然对收入没有直接影响,但是总归觉得心里不舒服。

很多白人在英文培训学校,不会英语,但是还是有家长找他们。我们学校有俩俄国人,学校校长告诉家长说,这俩是美国人。一些中国家长听说美国,就很喜欢。

我还听说过有个三十多岁的老外,和一个中国公司签了一年的合同,每个月能拿六七千元,他哪儿都不去,有时候有深圳的人来,坐在那里和他谈话,表现得正式,然后有人拍照。

(扮演外企老总的老外。截图自纪录片《梦想帝国》)

“两三千元一个老外”

新月:外籍演绎经纪人,入行2年

前段时间重庆一带一路的名品展,我去做直播,遇到一个大叔型的老外,是商家邀请来的“丹麦领事”。他大概四五十岁的样子,西装革履、身材有些发福。他上台说,很开心作为丹麦领事第一次来到这里,又“严肃正经”地介绍了一下丹麦奶粉的奶源多纯正。五分钟左右的发言后,领事下来巡场,还跟着两个翻译。我去提问,“你觉得这个奶酪如何?”他用手捻了一点奶酪放嘴里尝尝,“味道很正宗。”

后来活动结束,他到展台这边来拿他的双肩包,说之前见过我。我才想起来,在一个洋酒的发布会见过他,那时他是品酒师。还有一次在某个家居商场也有他,那时他又是什么床垫分析师,用PPT展示床垫对人体的好处。

现在的商家都喜欢外国模特,金色头发、蓝色或绿色眼睛的最容易接到活动。走秀活动,客户都爱找白人,DJ、鼓手会找黑人。这几年说唱兴起,黑人也有说唱市场。有一些外形普通的老外,身高身材都不咋样,但因为长了外国人脸,有些活动也会找他们。

客户都觉得,有外国人,视觉上更吸引人。你看看,十个中国的模特站在这里,很漂亮,但是如果站了十个外国妹子,金色头发、蓝色眼睛、白皮肤,你就觉得更漂亮,档次提升了。

现在市场在签证方面更规范了,很多老外是模特公司从乌克兰、俄罗斯“进”过来,办签证、包吃包住,工资按接的活动给。

这些模特在自己国家可能就是普通人,赚得不多,来到中国靠做模特挣钱,半天就上千元,一个月可能上万元,这是在他们国家工资的几倍。

有的外国模特不专业,我会备注。比如说,安娜做活动总是抱怨,该脱外套走秀不愿意脱,就标注“水货”。有个斯戴拉做活动老迟到,就备注“爱迟到”。也有爱用的几个,比如说达莉娅,身高够、长得乖,你告诉她半个小时台上轮换,到时间她就叫上另外两个模特去工作了,给我省心,减少沟通成本。

有时感觉,带一个外国模特等于带十个中国模特的精力,抽成还不多,但是客户有需求。

我接触到的乌克兰、俄罗斯来的模特都很拮据。中国模特可能还会想着,我要去买包什么的,但外国模特不会,他们能省就省。有一次活动完回城里,四个老外非要叫大巴车师傅送到地铁站,但是大巴车师傅的路线相反,他们一直耗在车上不走。我说,你们打车去,我给钱。后来有个外国妹子发微信问工资,专门提醒,“亲爱的别忘了打车的十块钱哟。”

一个金发碧眼、身着西装、一米八几的大帅哥,会为了十块钱的午餐钱,跟你吵半天。去年6月,我在威斯汀酒店做了一场医美行业活动,男模裸上半身、叼玫瑰花,让富婆挽着走秀。中午的时候有个男生跟我说,再给10元饭钱。我的餐补是15元,他可能点了个盖饭,吃了25元。我说不行,你自己吃超了。他就不依不饶,一直说工作这么辛苦、一大早来之类的。我不想浪费时间,后来还是给了。

现在城里活动多,也往城外延展。节假日,一个观音桥都有上百场商业活动,步行街上的大舞台、每个门店里,都搞活动。市区楼盘基本饱和了,我们几乎每周都要去隔壁的贵州做活动,大巴车一车人过去,开三个小时。

活动数量看淡旺季,有时候一个月十场左右,有时候一个月二三十场。整形医院的活动挣钱多,可以给客户那边报价两三千元一个老外。普通商业演出,比如楼盘、车展,可能就报价一两千元一个老外。

我会在外国模特群里或者朋友圈发招聘信息,老外一般不会对工资讨价还价,讲价最多就是让多给一百块,同不同意我要看活动的价格空间。

这个市场的潜规则是,肤色不同,价格不同。之前做一个品牌推广,一个黑人鼓手、两个白人舞蹈,工作时间都是从晚上8点到凌晨1点,白人是1100元,黑人800元。同样的走秀,外国模特挣1000元,中国模特只挣500元。市场就是这样。

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