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惨!茅台专卖店降价200万无人接盘,名酒“反腐”来了?

正当茅台多地零售价跃上2000,一瓶难求之际,贵州省开展的关于“干部违规参与茅台经营活动的自查”,让个别人手中的茅台专卖店,顿时由“香饽饽”成为“烫手山芋”。

2018年8月以来,贵州省掀起“干部违规参与茅台酒经营问题自查清理”。贵州省各级纪委下发文件,要求各单位在自查中,明确要求本人参与茅台酒经营;本人配偶、子女及其配偶以自己或者他人名义参与开设专营店、特约经销商等茅台酒经营活动的;为亲友、其他特定关系人取得茅台酒经销资格打招呼的;必须如实向所在党组织报告。

据悉,贵州各地纷纷贯彻落实,符合条件的干部都必须书面报告,填写承诺书。有的重点单位,甚至两轮填表也尚未“过关”。

茅台风暴,来龙去脉何在。名酒“反腐”到来了吗?

“官员爱茅台”,以至于在落马官员中,“养情妇、收茅台、喝拉菲、玩玉石”成为判决书标配。

2014年,曾经主政仁怀市的茅台集团党委副书记、副总经理房国兴落马,其到茅台工作时间很短,案发因为地方工作经历。有媒体报道:房国兴以其子房俊及其他亲属的名义,经营有多家茅台酒专卖店,在效益好的时候,每家茅台专卖店的效益每年都在两三千万,知情人表示,房国兴的家庭资产至少在亿元以上,茅台专卖店无疑成为其“财源之一”。

10月19日,最高人民检察院宣布,贵州省委原常委、原副省长王晓光涉嫌受贿、贪污一案,由国家监察委员会调查终结,移送检察机关审查起诉。最高人民检察院依法以涉嫌受贿罪、贪污罪对王晓光作出逮捕决定。该案正在进一步办理中。

尽管王晓光涉嫌受贿具体情况尚未公开,但王晓光作为市委书记曾经两度执掌遵义,茅台恰好属于遵义管辖。有媒体报道,有涉案市级领导财产涉及茅台专卖店,不知王晓光案是否和其有关,随后,贵州省纪委即要求在干部中,全面开展违规经营茅台的自查。

由此可见,此次由茅台专卖店引发的“干部违规参与茅台经营活动的自查”,并非空穴来风。

尽管很多落马官员被曝收茅台、喝茅台、囤茅台,生活奢靡。但是如果能拿到一家茅台专卖店经营权,和其赚取的利润相比,喝茅台可谓“九牛一毛”。

2005年以前,由于茅台销量、品牌形象低于五粮液,市场卖得并不好,开一家茅台专卖店投资数十万元即可;2005年后茅台起势,专卖店经营权逐渐火热。2012年茅台零售价格突破2000,专卖店变得“一店难求”;2013年酒业调整茅台一度滞销,一部分经营者又开始转让经营权,茅台集团甚至推出了“打款配经销权”,吸引经销商加盟。在这2年,转让茅台专卖店又随处可见。

转折点从2016年开始,2016年下半年,飞天茅台价格猛涨一瓶难求,拿到茅台专卖店经营权,就可以“躺着挣钱”,其暴利远超楼市。

普通茅台专卖店配额为3吨,较大的店为5吨以上,目前飞天茅台出厂价为969元/瓶,零售指导价为1499,每瓶利润为530元,如果按照目前一批价1750计算利润更高。多地茅台专卖店经销商表示,一吨酒利润在120万以上。名下拥有一家茅台专卖店,每年至少带来300万以上的净利润,而且新增茅台专卖店指标极难拿到,有业内人士表示,开新店必须经过茅台最高管理层“会签”,私下协商转店,则相对容易,目前一家配额3吨的专卖店,转让费高达2000万左右。

贵州省推出“茅台自查”以来,酒圈内即有多起专卖店转让,由于茅台不允许私下转让专卖店,股东变更需要茅台审批备案,时间周期较长。一些卖家表示,为不公开卖家信息,通过私下股权转让或其他方式完成变更。这也意味着“私对私”转让较为盛行。

由于卖家希望尽快出手,以及“私对私”,部分过去要价很高的专卖店也出现“滞销”,有圈内人表示“2000万的店报价比平时低200万,一时也无人接盘”。

贵州推出的“茅台自查”活动,让名酒经营环节利益链浮出海面。

由于名酒具备品牌知名度、收藏价值、稀缺性等特点,经营利润丰厚,经营中也出现过利益链。

最开始是“批条酒”,拿到批条转手买卖就是钱。随着市场规范,“批条酒”基本已经绝迹。

其次是“特供酒”、“内供酒”。2012年以前国家对“特供”、“内供”广告宣传尚未规范,有资源在名酒企开发特供、内供产品,进入市场销售,也能赚取暴利。

第三是“买条码”,酒业“黄金十年”名酒买断品牌稀缺,能拿到优质条码也成为一门“生意”。在四川成都及贵州贵阳,一大批专门买卖条码的公司“生意兴隆”。

第四是“开品牌”。品牌运营商要在名酒企开发一款产品,从选酒体、定价格、生产排期、销售政策等,都有很大“空间”。以至于当时很多品牌运营商,都在酒厂设立办事处,聘请酒企退休员工“协调关系”。

2013年以后,伴随酒业深度调整,市场供需变化,曾经繁荣一时的“利益链”大都被正常的商业经营所取代,而茅台专卖店经营权,随着茅台价格一飞冲天及金融属性体现,成为名酒中为数不多,具备货币属性的“硬通货”,也成为“反腐”关注的重点。

很显然,对干部违规经营茅台活动的“自查”,有利于权力和市场分离,为酒业市场化、商业化趋势,树立了良好的典范。

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