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隐形爸爸?诈尸式育儿?不!3万亿的市场规模,有一半是他们贡献的!

本以为前段时间被吐槽的“丧偶式育儿”,已经把老母亲肚里的苦水都倒干净了,可没想到最近又出了个更扎心的 “诈尸式”教育。说的就是那种平时育儿不见人,却时不时蹦起来bb两句的粑粑,往往是在最关键的时刻,带给老母亲一刀毙命的打击。

但,就在所有人diss“隐形爸爸”的时候,一组数据企图为他们翻牌。

在《2014年中国网络购物用户行为研究报告》中,艾瑞咨询通过对比2013年男女常购商品类比的占比后发现,女性购买母婴产品占所有女性消费的比例仅为4.9%,而男性则占比为5.3%。

没想到吧?男性在母婴网购市场的消费能力并不比女性差,甚至比女性更乐于购买母婴产品。

怎么会这样?资深剁手党妈妈,都哪去了?

父爱如山,但并非一动不动

在回答这个问题之前,先来看一组数据。

MobData《2018年母婴消费市场研究报告》数据显示,2010 年中国母婴商品市场交易规模约为1万亿元,2016 年已经上升至2.2万亿元,CAGR 达14.2%,且增长速度呈上升趋势。儿童产业研究中心预计,2018年中国母婴行业市场规模将达到3万亿元,未来10年将保持 20%-30%的高增长率。

母婴消费市场这么大,谁贡献的?

宝妈!宝妈!!还是宝妈!!!年轻妈妈大多无法按捺住给宝宝“买买买”的一颗心,买的多、频次高,这是公认的。大多数报告数据也都侧重体现女性消费者占据了母婴市场的绝大多数,而男性在婴童经济当中的贡献值似乎无人问津。

但其实早在2013年淘宝网就发现,购买母婴用品的男性用户已有3000万,高达181亿元的消费额,占据母婴产品购买用户总数的44%,相比2012年提升了12%,并有逐年上涨之势。

3年后,在京东大数据《2016年母婴男女用户占比》中,这一预言得到了很好的印证。从男性用户规模来看,广东、北京、江苏为TOP3省份;广东奶爸数量最大,是第二名北京的2倍。还有一点最值得关注:上海男女用户比例最高,达到了1:1。这说明发达地区母婴市场上男性用户已经与女性持平,撑起了母婴市场的半壁江山。

看来新好奶爸不仅会开赛车,也会玩购物车了。奶爸经济的崛起,让更多商家开始关注如何开发“奶爸经济”,搞定“父婴时代”的年轻奶爸将成为未来孕婴童产业一个值得关注的问题。

1. 奶爸“买买买”起来也是蛮拼的

对于奶爸来说,不会像宝妈一样有那么多时间和精力,跑到线下母婴店去闲逛,因此线上母婴电商网站就成了他们爱娃的首选购物方式。那奶爸们都有啥消费习惯,未来又怎么才能抓住这批细分消费人群呢?

根据艾瑞咨询发布的《2014 中国孕婴童电子商务发展报告》数据显示,网购奶粉用户的男性比例已经超过女性达到55.8%。另外,在《2015年度奶爸心理及消费行为报告》中有数据显示,购买婴儿车和玩具的决定权也大部分落在了奶爸身上,而且家庭收入越高,奶爸在母婴产品上的整体决定权就越大。不难看出,奶爸带娃如今也是吃喝玩乐样样精通。

不仅如此,还有一点也同样值得被关注的是,凡是奶爸具有决定权的母婴产品,往往可能存在着一些安全隐患,而这其实是与奶爸购物的第一需求——用品安全,相吻合。除了安全第一,奶爸们也重品牌,讲口碑。毕竟平时没时间仔细查询这些母婴产品信息,相信大牌总不会出现大问题。那么对于小商家而言,该怎么办?

靠产品造工和性能也一样能突围。通常,奶爸在购买母婴产品时,往往比宝妈更加注重产品的功能性,也更愿意为精准、高效的产品付费。所以,只要把握好方向,并能在产品研发上投其所好,定会在找到属于自己的市场空间。

2. 育儿,早就不是妈妈一个人的事

家里有娃的可能都深有体会,带一个孩子往往要出动家里6口人:父母、爷爷、奶奶,还有外公、外婆。这种中式特有的带娃家庭结构,也被叫作“421漏斗式家庭结构”。 简单的说,就是参与育儿的群体不再只是妈妈一人,而是扩大到了以家庭为单位的一群人。目标人群放大了,商家在今后品牌投放时,该如何做出改变?

过去是搞垂直电商、玩社区,而现在家庭育儿记录APP正受到越来越多年轻家庭的青睐。一种共享的方式,一个亲子私密的空间,就把用户从以妈妈为主轻松拓展到“全家总动员”。不仅是爸爸,甚至祖辈、亲友都可以加入到育儿群当中,对于商家来说,增强了用户粘性,也进一步释放出这一部分人群的消费能力。所以只有想用户所想,并做到精准投放,才能在激烈的市场竞争中分到属于自己的那杯羹。

3.母婴玩跨界,逼格会更高

农产品跟母婴玩跨界营销,早就不是啥新鲜事了。其中最典型的例子就是“土鸡蛋的营销方案”。都知道母婴产品虽然市场规模大,但大部分并不具备高频消费这一特性。也就是说顾客到店买了几桶奶粉或者是孩子的洗漱用品等,也许在未来一个月都不会再光顾门店。那这时候,如果可以引入土鸡蛋产品就可以刺激消费者的高频消费。

但这招也不是万能的。对于平日工作繁忙的奶爸来说,可能并不奏效。怎么办?

根据《2015年度中国奶爸心理及消费行为研究报告》数据显示,爸爸在工作日陪宝宝的时长仅为3.1小时,而到了周末和假期,这个数值会有明显上升,分别为8.6小时和11.1小时。

看得出来,爸爸们其实很愿意弥补日常不能陪伴孩子的缺失。但比起在家和孩子过家家,他们似乎十分擅长也乐于带孩子探索户外,这一点其实早在当年《爸爸去哪儿》爆火的时候,就已经预示出了苗头。那么对于从事与农业相关的商家而言,完全可以尝试在农家乐当中拓展一些游戏探险类的项目,这样既可以为爸爸和孩子打造出一个补偿亲子关系的空间,同时也解放了妈妈,是不是一举两得?

当然,除了农业和母婴的结合以外,近几年还出现了房地产大佬跨界投资母婴品牌的例子,以及母婴与汽车行业的跨界营销和当下正在流行的亲子游等等。在“奶爸经济”的影响下,母婴童市场的消费水平正在逐步升级。未来,这个行业还将朝着更高端的市场进军,并发挥出巨大的影响力。毕竟当爹的给娃花起钱来都任性,不差钱儿!

最后,祝愿天下所有妈妈都美貌如花,当爹的帅气带娃!

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