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高贵的苹果,为何推廉价iPhone XR?

北京时间9月13日凌晨1点,苹果正式发布了三款新iPhone,分别命名为iPhone Xs 、iPhone Xs Max和iPhone Xr。其中,iPhone Xs和iPhone Xs Max延续了去年iPhone X的旗舰定位,各方面基本都是顶级,价格一路飙升。而画风有些差别的iPhone Xr,则似乎是苹果特意推出的一款入门级产品,售价则相对便宜。

那么,一向对产品有着极高要求、绝不轻易妥协的苹果,为何今年会选择走起了“性价比”路线?且听下面的分析。

从失败的iPhone 5c、iPhone SE和iPhone 8说起

在库克时代,苹果为了覆盖更大的市场,曾做了三次“努力”,推出了三款相对而言比较失败的iPhone,分别是2013年的iPhone 5c、2016年的iPhone SE和2017年的iPhone 8。

可以这么说,这三款产品在当时各自的布局而言,都或多或少的考虑到了占有率、销量等市场需求,也可以说是各自当年的“廉价版”机型。

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首先是iPhone 5c。为了让iPhone卖的更便宜,苹果在iPhone 5c上选择了聚碳酸酯材质,但这让不少消费者觉得,其相比同年发布的iPhone 5s低了一个档次。而实际在销量上,iPhone 5c也远不如iPhone 5s。

接着是iPhone SE。虽然iPhone SE主要瞄准的是小屏市场,但和当年流行的大屏趋势还是相悖的,并且价格也是相对便宜。可以看出,苹果此举一方面是为了提供更亲民的iPhone,另一方面则是想将小屏、大屏市场全部囊括。尽管iPhone SE是否失败具有一定的争议性,但看到iPhone SE 2难产至今相信也能说明一些问题。

最后是去年的iPhone 8。其实iPhone 8和iPhone 8 Plus都只是常规更新,类似于之前的加“s”的小幅升级版。但是问题就出在,苹果还额外推出了iPhone X。这就显得相比iPhone 7变化不大的iPhone 8“被迫”成为了廉价版iPhone,活在iPhone X的阴影之下。

所以,今年的iPhone Xr和以上三款机型在本质上并无区别,都是为了在主推的机型之外,为消费者提供更多的选择空间。

可能有人会对此感到困惑,既然苹果历年“廉价款”iPhone绝大部分在销量上并不占优势,为何苹果今年还要推出iPhone Xr?

原因其实很简单,除了覆盖更多的价格区间外,这还和苹果另外两款主推的iPhone有关。iPhone Xs和iPhone Xs Max国行起步价已经分别达到了8699元和9599元,256GB和512GB售价均已破万,相比去年的iPhone X无疑价格门槛更高了。

从某种程度上,可以说iPhone Xs和iPhone Xs Max是在强迫用户“消费升级”,其过高的售价很有可能会让一部分消费者望而止步。因此,iPhone Xr的目的是为了照顾这部分消费者。

因为整体来看,iPhone Xr和Xs系列相比,缩水并不算太严重,这也是iPhone Xr和iPhone 5c/SE/8不同的一点。其主要是屏幕由OLED换成了LCD,分辨率下调,运存下调,双摄变单摄,但它还提供了黑色、白色、蓝色、黄色、珊瑚色和红色六款颜色刺激购买。再加上6499元起步售价,还是可能会有愿意“将就”的用户买单。

CIRP数据显示,在今年的3月和6月在美国市场中,iPhone 8和8 Plus的销量都要明显超过iPhone X,这算是一个比较意外的情况。这就说明了,还是有不少人愿意购买“廉价款”iPhone,尽管它可能在规格上并不够极致,但相对而言售价更能被人所接受。

苹果式创新的背后,是产品成本和价格的升级

那么,为什么iPhone Xs和iPhone Xs Max会售价飙升呢?库克针对这个问题作出了官方回应:

我们一直认为,如果你提供了大量的创新和价值,就会有一部分人愿意为此付钱。对我们来说,这是一个足够庞大的群体,我们可以从中获得合理的收益。

尽管从目前网友普遍态度以及参考其他安卓厂商产品来看,iPhone Xs和iPhone Xs Max的创新力度并不算大,但是苹果还是认为自己是创新的,我们不妨将其称之为“苹果式创新”

“苹果式创新”的概念主要包括两个方面:一方面指的是并不太起眼,但是依然有所投入的技术创新,比如7nm的A12芯片;另一方面则是苹果一种“自嗨”式创新,诸如模拟光圈调节、双卡双待等卖点早已在安卓手机中普及,不少新技术、新功能也基本是依靠供应链或者软件算法。

不过总的来说,iPhone的成本仍然在继续提高。

例如,近两年苹果采用的异形OLED屏幕,就因为专门找三星定制,价格达到了80美元(约合人民币584元)左右,使得iPhone的物料成本急剧提升。统计机构IHS数据显示,64GB的iPhone X和 8、8 Plus的成本差距已经达到了120美元。虽然今年数据还没出来,但相信iPhone Xs和Xs Max成本不会比iPhone X低。

国产厂商的价格战,已经打到了iPhone所处的舒适区

除了内部原因外,苹果要推出iPhone Xr还有一个外部的原因,就是市场竞争方面的因素。

步入2018年后,安卓阵营早已不再像当年屈居iPhone之下了,至少在价格方面,绝大部分新机都是在稳步提升。而不少国产厂商也不愿意固守低端价位,朝着iPhone所处的价格区间发起了猛攻,苹果可能还没反应过来,就已经被国产厂商打到了家门口。

比如,几年前iPhone基本固定在5000-7000元的价位段,2017-2018年开始进入9000-10000元价位。而今年主流国产厂商在稳固住iPhone涉及不到的3000-5000元中端价位的同时,朝着6000元以上的高端价位发起了猛烈的冲击。

例如,华为上半年推出的P20 Pro和Mate RS,前者6+256GB版本已经攻入了6000元价位段。最近又推出了8+256GB的真皮限量版,价格也达到了这个价位。至于Mate RS延续了保时捷定制传统,售价达到了16000元。OPPO时隔四年更新Find系列,Find X超级闪充版也售价已经达到了5999元,兰博基尼版售价同样破万。

随着国产厂商的全方位崛起,逐渐在高端价位上站稳脚跟,苹果的舒适区被进一步威胁,其不得不采取相应的措施来挽救市场。在没有更好、更亮眼的技术发布前,其只能通过打价格战的方式来挽留用户。

可以说,苹果现在是前有狼后有虎。不仅其最大的竞争对手三星虽然今年表现不佳,但在明年新iPhone发布前,还有S10、折叠屏手机等重磅产品正待发布;而后一大批国产厂商也在对其所处的价位虎视眈眈。今年第二季度华为份额超越了苹果,成为全球第二大手机厂商,相信也足以让苹果感到后背一凉了。

到底苹果iPhone Xr的廉价策略能否获得成功?相信财报和销量会告诉我们答案。

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