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销量暴增27倍 1天卖空1月库存 京东新通路“三超”如何成为品牌加速器?

近日,国家统计局发布数据显示:2018年1-7月份,全国网上零售额同比增长29.3%。其中,实物商品网上零售额同比增长29.1%,占社会消费品零售总额的比重为17.3%,线下零售业仍有大片市场留待开发。

京东新通路旗下一站式B2B订货平台——京东掌柜宝,作为品牌商与线下门店连接的桥梁,让品牌商品高效触达零售终端。京东新通路更是通过在掌柜宝开展“超级品牌日”、“超级品类日”、“超级单品日”等营销赋能模式,为店主、消费者带来了高品质、多样化的消费体验,也帮助品牌触达到线下店更多优质人群,不断刷新品牌销量和影响力。

京东掌柜宝超级品牌日:

24小时全平台战略资源投入 销售爆发式增长

从2018年2月起,京东新通路在京东掌柜宝APP开启了首个“超级品牌日”、“超级单品日”,5月开启了“超级品类日”,汇聚京东掌柜宝与品牌方线上线下优势资源,搭建品牌商与中小门店、消费者的B2B2C的营销平台。

其中,京东掌柜宝“超级品牌日”是为品牌提升核心竞争力量身定制的一整套营销方案。通过前期预热,并以品牌日当天为爆点,为品牌实现线上线下强势分销。在“超级品牌日”当天,京东新通路将为品牌提供24小时的全平台战略资源投入,通过线上强曝光实现用户触达,吸引掌柜宝用户深度互动;通过在终端门店的地推动销,让超级福利直达消费者,加强品牌的用户认知,直接促进销售的高效转化。

今年共有联合利华、宝洁、亿滋、百事食品、统一、旺仔、恒安、洽洽、喜力、锐澳、洋河等国内外著名品牌厂商开展了京东掌柜宝超级品牌日,带动品牌实现高速增长。

今年4月,作为首个参与京东掌柜宝超级品牌日的非食品牌,联合利华利用奥妙形象代言人赵丽颖和知名网红视频对掌柜宝用户进行提前预告。在预热期积蓄的势能之下,活动当天以直播形式全面引爆了品牌与掌柜宝用户的互动,通过专业的产品试验、教授店主选品下单、交流如何引导消费者购买,实现拉动销售、品牌教育的一箭双雕。短短1小时的直播吸引了30多万店主在线观看,当日销量爆发式增长27倍,几乎卖掉整月库存。

▲8月,联合利华在京东掌柜宝继续开展超级品牌日

蓝月亮也在京东掌柜宝超级品牌日中大获全胜。除了京东掌柜宝的线上强势推广曝光,在线下,从6月1日起,蓝月亮就与京东新通路就集结了各自优势终端团队成员,在全国范围内共同为线下门店提供专业服务,开展地推服务新模式的深度合作。此外,京东新通路为蓝月亮的高端新品机洗至尊搭配了常规产品,以套装形式放到小店做动销,由专业的促销人员亲自到店,现场讲解产品性能与优势,不仅并对店主进行了产品教育,也加深了消费者对蓝月亮整个产品系列的认知。

▲蓝月亮在京东掌柜宝开展超级品牌日

6月10日,蓝月亮在京东掌柜宝超级品牌日活动中创下纪录,旗下四大产品线日均销量全面暴涨,其中衣物清洁同比增长5500%、个人清洁(洗手液)同比增长7300%、家庭清洁同比增长8500%、衣物护理同比增长6300%。

京东掌柜宝超级品类日:众品牌联动

帮助门店实现同品类商品一站式购齐

单一品牌能在“超级品牌日”中点燃销售的战火,众品牌联动“拾柴”能有什么样的玩法,让营销的火焰更高?京东掌柜宝的“超级品类日”提供了思路。

以每月19日的酒水超级品类日为例,京东掌柜宝会结合世界杯、父亲节、端午节、毕业季等不同时间节点中,帮助店主实现酒类商品一站式购齐。场景化的内容营销不仅促进了门店粘性,也是一个通过品牌的组合,有效带动二三线品牌的强势曝光的过程。

▲京东掌柜宝酒水超级品类日

在今年7月份的京东啤酒节,京东新通路和京东酒业首次采用跨部门联合促销活动,将奥丁格、凯尔特人、雪花、百加得、智美、喜力、宝乐氏、燕京等中外几十家啤酒界大牌,通过京东掌柜宝App覆盖到全国核心城市的线下便利店。同时,线上“听啤制噪街”主题的全站营销资源推位,多城主题酒吧活动的多场景贯通,让品牌的销售渠道大大拓展,最终参与此次大促的品牌销量取得几何倍数增长。

▲京东啤酒节在京东便利店投放收银机广告,线上店铺贯通线上线下营销

京东掌柜宝超级单品日:

大数据助力精准营销 打造畅销爆品

如果说“超级品牌日”、“超级品类日”是京东新通路在品牌营销层面的战略级功课,那“超级单品日”就是细致入微到品牌细胞层面的战术钻研。尤其是当品牌商对新品、爆品和京东掌柜宝独家商品有动销需求时,超级单品日就是一记良方。

今年7月,亿滋旗下炫迈品牌新品S架无糖薄荷糖在京东掌柜宝平台首发。炫迈通过与京东新通路合作深挖数据,了解到中国消费者喜欢“吃什么”、“逛什么”和“看什么”,这些数据基于真实的消费购买行为和反馈,让炫迈新品的营销计划做到有备而来。

活动当天,京东掌柜宝开展线上APP页面预热、上线炫迈S架皮肤,营造吸睛效果。同时,行者动销平台上面的“包店”活动也在线下强势露出了炫迈S架的海报、价签等营销物料,吸睛效果延伸至线下。最有针对性的是,炫迈品牌代言人王大陆亲自来到京东便利店,在京东掌柜宝平台开展了直播活动,与店主及消费者互动,帮助品牌快速“圈粉”。

通过线上线下联动,“超级单品日”让新品不仅快速卖进小店,还在店内实现强势露出,进而实现“卖出去”。炫迈无糖薄荷糖S架3天内快速铺店超万家,带动炫迈品牌单日销售额达到平日同等营销力度的17倍。

基于大数据对用户需求进行分析,结合各平台战略资源和精准化营销,商品销售线上线下集中爆发,京东掌柜宝为品牌厂商的爆款打造、新品铺市提供了极大的流量支持。除此之外,从单品维度出发,掌柜宝同时还有很多特色的单品活动版块,比如每日早8点开始的“超级爆款”、 每天晚8点的“疯狂夜市”、 每周日的“疯狂星期天”等均能引起用户抢购狂潮。

▲亿滋旗下新品炫迈薄荷糖S架在京东掌柜宝平台首发

目前,京东新通路的掌柜宝业务已经基本覆盖全国。在线上,借助掌柜宝平台的资源优势、流量优势、技术优势,以及任务奖励、直播等丰富的营销玩法、跨京东集团内业务部门的联动等,京东新通路为品牌开启了多元化的营销合作形式。在线下,通过京东新通路陈列地推活动、地勤团队强大的执行力,实现销售的高效转化。

随着国民消费不断升级,年轻化、品质化、个性化的消费趋势越来越明显,也为各大品牌商迎来了新的发展契机,谁能抢占流量入口谁就能赢得市场。京东新通路正以“三超”营销模式帮助品牌获得大曝光,并将流量实现高转化,让品牌商真正享受到消费升级的红利。

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