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巨头合作+业务扩展 唯品会的2018有多大想象空间?

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02-14 09:07
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北京时间2月13日,美股上市的特卖电商唯品会(vip.com,NYSE:VIPS)公布了截至2017年12月31日未经审计的第四季度财务报告。财报显示,各项关键运营指标呈稳健增长态势,连续21个季度保持盈利,再次刷新电商行业的连续盈利纪录。目前,唯品会已经成长为了全球最大的特卖电商,位居中国电商行业第三。

受益于自营服饰穿戴等核心品类的强劲优势,第四季度,唯品会实现净营收241亿元人民币(约合37亿美元),同比增长27.1%;订单数同比增长27%,达到1.042万;毛利润为52亿元(约合8.054亿美元),同比增幅达17.3%。

在客户数据方面,唯品会的客群质量不断提升,有着高消费力、高粘性和超高复购率等特点。数据显示,唯品会2017年四季度人均消费同比增长22%,人均订单同比增长22%,用户复购率达84%。

巨头来援

在过去的一个季度中,接受腾讯、京东战略入股算是唯品会经历的一起最为重要的事件。

2017年12月18日,唯品会宣布与腾讯、京东战略合作。腾讯和京东将分别斥资购买6.036亿美金和2.587亿美金的唯品会A类普通股。交易完成后,腾讯和京东将分别持有唯品会7%和5.5%的股份。

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在这次三方合作背后,流量红利是唯品会能够获得的最有价值的资源。

微信有9.8亿月活用户和超过8亿微信支付的用户群,能够为唯品会导入巨大的流量,帮助其吸引新客户并丰富日活用户数,大幅拉动其销售业务表现。京东作为中国头部B2C电商网站,活跃用户数接近3亿,用户能通过京东系入口进入唯品会进行消费,帮助唯品会在京东平台上完成一定交易额目标,同时也可提升京东的品类丰富度,吸引更多女性客群。

巨头的带动下,唯品会也得以与腾讯和京东进行优势互补,获取两家公司带来的全新商品品类以及海量用户,从而继续深化其时尚服饰穿戴、美妆等品类的行业领先优势。

因此,三方合作的结果将是一个三赢的结果。基于腾讯的数据技术支持、唯品会、京东的品类客群互补、战略资源利用,三方将共同搭建一个覆盖多渠道端口、全品类客群的立体电商服务平台。

此外,这次合作的另外一层意味在于,唯品会能够在2018年逐步实现自身在资本市场上的价值回归。

从第四季度的表现来看,唯品会股价持续上涨,并已在两月内接近翻倍。尽管如此,其股价目前仍被低估,加上与腾讯、京东的战略合作成效尚未显现,唯品会未来的发展空间依然巨大。

目前来看,唯品会与腾讯、京东的战略合作细节将在2018年第一季度陆续落地,在二季度深度磨合,在三、四季度将有明显成效。可以预计的是,它们将在2018年的资本市场上迎来一个春天。

发力金融

另外,除了拉来强援之外,唯品会还希望通过扩展更多的业务形态,进一步提升自身的想象空间。

金融算是被其寄予厚望的一个重要领域。依托唯品会电商平台背景,唯品金融拥有得天独厚的人群优势和庞大的场景优势。第三季度中,唯品会首席财务官杨东皓透露,唯品会目前已经以主要股东的身份获得了一块寿险牌照。

到了第四季度,唯品会在金融领域的成绩已经初步显现,其开发的多款明星金融产品对唯品会发展助力明显。

其中,唯品花可以说是其中发展最快的一个。数据显示,2017年唯品会“12.8周年庆”期间,使用唯品花的用户数较去年同比增长104%,使用唯品花支付的用户平均客单价,比非唯品花用户高出41%。

唯品会方面统计的结果显示,使用唯品花的90后(包括95后)占比高达40.69%,80后和90后加总,占比高达82.45%。

目前,唯品金融在本季度向唯品会全量用户全面开放唯品花服务,所有的唯品会用户都可以通过唯品会APP、唯品金融APP等多个渠道申请开通唯品花。

继2017年5月唯品会宣布将启动互联网金融业务的分拆以来,互金业务分拆进展顺利,其首轮融资也在同步顺利进行中。唯品金融正式分拆完成后,会更加彰显其增长引擎优势,有望进一步实现其自身价值。

质量为本

另外,唯品会也在不断加强自身对于产品质量的保证。

2017年10月30日,唯品会在广州召开了一场主题为“品质、责任、诚信”的品质电商研讨会,唯品会副总裁黄红英发表主题演讲,提出了“正品十重保障”和“品控九条”两项原则,以多项措施严把商品从生产到消费的全程,实现全方位的完善品质管理。

此外,它们还进一步提出了“正品鉴定天团”计划,实践“传承品质生活、提升幸福体验”的品牌使命。双十一前夕,唯品会公布了第一批“正品鉴定官“名单,其中不仅有以韩火火为代表拥有极大影响力的KOL,还有在美妆个护、女性时尚、服饰、母婴、数码等细分领域的权威大V,当然也包括了普通的消费者。

具体来看,正品鉴定官的职责在于,他们需要在唯品会官方渠道购买商品并进行亲身体验,输出客观真实的正品鉴定报告,并把鉴定结果公之于众,为消费者提供最真实、有价值的参考。

2017年12月,易观发布的《传承品质生活,正品电商发展之路》报告指出,在正品电商市场快速发展的当下,凭借一系列正品保障举措,备受消费者青睐的唯品会已成为正品电商的先行者。毫无疑问的是,商品质量将会成为保证唯品会往后高速发展的重要基础所在。

核心品类优势为基,优质客群为本,金融为翼,在“正品+时尚”模式引导下的唯品会,与腾讯、京东达成的战略合作无疑成为其新年度的增长引擎。腾讯巨大的流量红利,与京东完美贴合的客群、品类、战略资源优势互补,可以想见,此次三方战略合作对唯品会新用户导入、活跃用户提升、销售业务表现、用户体验提升等各个维度带来强推助力。于行业而言,整个电商行业资源利用效率也将进一步拉升,电商的平台化、智能化、资源化全面优质的转变势在必行,行业想象空间未来可期。

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