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地产策划:甲方VS乙方,谁强?

作为混迹地产江湖的策划人

有人说做甲方是幸运的

还有人说没有做过乙方职业生涯就不完整

其实

做甲方时,对乙方是呼风唤雨

做乙方时,对甲方也有忍耐屈膝

做甲方时,独自一人操盘

做乙方时,也要一马当先冲锋陷阵

职场人生

就是在不断变化「甲方乙方」的身份角色

两种不同体验,滋味自在人心

甲方:策略制定,乙方:策略执行

甲方指定策略,而乙方最擅长的,是策略的执行力,是如何让一个好策略,通过创意与执行,传递给消费者。

无论甲方乙方,都要对自己有高要求,要首先深入的洞察问题与策略.

甲方:清楚问题,乙方:从旁建议

甲方应该更清楚问题。当然,往往当局者迷,需要乙方从旁观者角度,提供一些参考建议。所以,甲方不能闭关锁国、掩耳不听。乙方也不能故意装瞎,藏着掖着。

无论甲方乙方,在讨论问题时,必须要基于实际,做大量的对比性研究,才能得出切实可行的解决方案。

甲方:全局把控,乙方:单点突破

甲方得把控全局,而乙方,则必须要有单点突破的能力——如果通过一个营销行动,解决一个具体的问题。不求大而全,而求精而专。

甲乙双方要互相理解对方的角色,但也不要越俎代庖,个人做好个人的专业事。

甲方:偏运营管理,乙方:精钻专业

甲方的工作更类似于运营管理,从内部协调各个部门,各个资源,组合在一起,达成某个目标。而乙方内部相对单纯,只需要做好自己手头上的项目即可——洞察问题,建议策略,提出创意,规划执行。即可。

所以,甲乙双方绝对要合作的珠联璧合,才能让好创意付诸实践。

甲方:投资回报,乙方:创意本身

甲方要花自己的钱,自然会心疼每一分钱的回报率。而乙方更追求创意的牛逼,能够创造多大的轰动性等等。

这时,就需要双方仔细沟通,既要沟通「目标」,也要沟通「限制条件」。

甲方:像管家,乙方:像个长工

甲方要处理各种内部事务,开会啊、说服老板啊,协调资源啊,更像一个大管家。而且有时候,大管家当的相当憋屈,协调不动其他部门时,说服不了老板时,只有自己吃瘪委屈。

而乙方虽然没有内部繁琐事务,但面对甲方时,像一枚免费的长工。不分白天黑夜,都要给东家锄地啊喂牛啊,压根松不了一口气。有的甲方经常半夜给乙方打电话,诉诸衷肠。

甲方:男朋友,乙方:婆婆

绝大多数的甲方(尤其是姑娘),总是有一种错觉,认为乙方应该是如同男友一样体贴温暖,无时无刻不在身边,关怀自己,解决自己的问题。

但是乙方是绝对不会当甲方是女朋友的,只会敬仰如婆婆!总害怕哪里伺候的不好,婆婆发飙了。

其实,甲乙双方,都将对方视为普通的合作伙伴,同事,即可。

甲方:无一技之长,乙方:好奇能力

甲方是一个大管家,什么都会点儿,但什么都不精钻而乙方因为长期精钻在一个领域,比如创意、文案、策划,没有操盘过一个品牌。所以也会很好奇,甲方的通才能力,到底是什么样的?

甲方:天然挑剔,乙方:天然鄙视

因为处境不同,甲方在听乙方汇报时,总会天然挑剔。这无可厚非,因为甲方要花钱啊,不可能不挑剔。挑剔也会逼着乙方创造出更牛逼的创意。

而乙方往往听甲方 brief 或者 comment 时,内心深处默默 OS:傻 X……这也无可厚非,因为乙方非常骄傲自己的出品,看不上甲方对自己非专业的评价。

心态要摆正,心胸要宽广。

甲方:可能骗稿,乙方:可能陪标

甲方骗稿,是家常便饭。乙方有陪标,也时有发生。

要甄别是否骗稿、是否有陪标,真的需要多年经验积累……没有理论可循。

甲方:创意一样,乙方:我最牛逼

冯小刚电影《甲方乙方》有一句话挺应景的:成全了别人也陶冶了自己送给所有的甲方乙方的伙伴们!

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