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上线1年半集资500余亿,e租宝的“成功”源自什么?

港股解码
09-13 18:26
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“规矩者,方圆之器也,矩以制方,规以制圆,依规矩而方圆乃成。”2009年后,正值国家发展互联网金融的时代风口,P2P理财、网贷等金融平台在相关监管细则还未落实的形势下如雨后春笋般涌现。故而形成了规模爆发,但整体素质参差不齐的现象。根据笔者收集到的网络资料不完全统计,在网贷平台规模高速发展的2012至2015年间,出现问题,停业、跑路的平台多达近千家。而其中影响范围之广、受害者之多、数额之巨大当属钰诚系e租宝非法吸收公众存款案。

2017年9月12日,调查了近两年的e租宝案有了下文。北京市第一中级人民法院依法公开宣判被告单位安徽钰诚控股集团、钰诚国际控股集团有限公司及被告人丁宁、丁甸、张敏等26人集资诈骗、非法吸收公众存款案。公开宣判内容如下:

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图:截选自中华人民共和国最高人民法院官网

因2015年8月29日集资诈骗罪死刑罪名被取消,实际上本案首犯丁宁、丁甸判处的无期徒刑为相关案件的顶格判决。而关于上线仅1年半时间的理财平台会被如此严惩,相信仍有不少至今未接触P2P理财等互联网金融项目的读者不了解始末。笔者简短总结,加以回顾。

e租宝是钰诚系下属网络金融平台。2014年,钰诚集团收购了金易融(北京)网络科技有限公司运营的网络平台。同年7月,集团将其改造后更名为e租宝并于7月21日上线,以融资租赁的项目模式向公众吸纳资金。12月,公司推出了“e租年享”“e租月享”“e租乐盈”等多款高收益理财产品。通过虚构融资项目,快速拓展市场规模。

截止2015年12月初,其官方公布数据显示。e租宝的单日、7日、30日累计成交额已经跃居至行业排名第一位。累计交易发生额达700多亿元。经过警方调查,“e租宝”实际吸收资金500余亿元,涉及投资人约90万名。同是12月,广东省公安厅官方微博发布通报立案侦查。至此e租宝非法吸收公众存案开始发酵。

回归主题,上线1年半的时间,e租宝为何能远超同行快速集资逾500亿?是出于投资者对融资租赁市场项目的信任吗?其“成功”究竟源自什么?

图:e租宝总裁张敏

一、宣传造势。即便是尚未接触过互联网理财项目的读者对e租宝的大名也不会陌生。彼时e租宝在央视及各大媒体投放了大量广告,其总裁张敏更是凭借广告中树立的金融圈女强人形象深入人心。无孔不入的宣传造势使投资者对e租宝产生了良好的第一印象。可能有读者还记得,当时不少电视台播出的新闻节目中,主持人的电脑上鲜明的贴着e租宝的标签。而这仍只是冰山一角。

在其宣传的过程中甚至将高铁列车冠名,并和安徽卫视推出了一档真人秀节目《你好,菜鸟》请了吴镇宇、陈楚生等明星去公司上班。其造势能力不逊色于专业的营销公司。而后关于e租宝高管将爱马仕、古奇等奢侈品商店买空的新闻接连而至,财大气粗形象油然而生。

图:来源网络

二、大背景。可以说e租宝“诞生的相当逢时”。国家推动互联网金融发展,多数百姓又不懂什么是互联网金融。种类繁多的投资产品随着网贷平台规模的爆发迅速打开投资者的视野。此时一个涉及实体融资租赁项目的平台上线,过去看不懂互联网理财的新手知道自己的钱拿去干什么了,对其会带来的收益也更加放心,而这样的平台自然会受到欢迎。

除此之外,e租宝的诞生并不是在网贷行业初期,部分投资者已经通过互联网金融闲置资金共享受益。在e租宝狂轰乱炸的广告覆盖下,超过同行的收益率和实体融资租赁项目很容易产生粘性,将资金转移至e租宝。

三、社会风气,亲民!e租宝有一句口号是1元起投,这种亲民的条件使很多投资者跃跃欲试。加之除“病毒式营销外”,长期计划经济的影响使我国部分民众对大组织、大集体、专家有着谜之信任。完美姿态示人的e租宝依托央视广告、明星效应以及彼时所谓专家评论和公司美女金融总裁的形象使投资者口耳相传。用网络一句流行语来形容,真是想不火都不行。

说到这里,笔者看到有些局外人的言论指对于e租宝会出现问题的情况,只要具备些许金融知识的人就会预见。但文至尾声,笔者要为涉及e租宝案件的投资人说句话。设身处地的思考,e租宝除广告宣传外有着庞大的线下团队,新鲜的事物本就会激起人的好奇心,而当你身边的亲属是一位出自e租宝的理财经理时,开口向你推销,让你帮忙开单。你会置之不理的概率有多大,会劝他跳出公司的概率又有多大?毕竟人情是笔难算的账。

最后少言几句看法。互联网金融发展至今已经成为了一个庞然大物,关于网贷平台未来会出现的问题也许只能从源头上治理。自平台诞生之初,便采用严格的审核对项目及一系列链条上可能会出现的问题从严审查,切实的做到将危险扼杀在摇篮里。并且可以在公司内部成立纠察类组织,以备公司在发展过程中出现导致产生不良资产的情况。项目出现问题落实到个人直接问责,这样才能在不断的发展过程中优胜劣汰,出世良性的优秀理财、网贷平台,使真实可靠的项目与社会公众资金接轨,从而达到共同受益的目的。

■ 作者|腾拓

■ 编辑|张骏芬、夏雨辰

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