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专业揭秘,飞猪的5万元南极游到底靠不靠谱

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这两天网上最火的,莫过于飞猪推出的南极游了,以往的南极游,动辄10万起,是绝对的高端游,难免也就曲高和寡。

而飞猪推出的南极专线,才卖49999起,也就是不到五万块就可以去南极,五折的价格,对普通小白领来说,吃几个月的土忍一忍就能去了,南极游一下有了走近千家万户之势。

但有网友就质疑了,旅游线路这么便宜,必有妖!

是不是购物团?!

对于这种疑问,还没等到飞猪出面澄清,就有另一批网友给出了很有“科学性”的分析:

真的有卖吗?我还挺想买的…

不过,比常规市场价便宜一半,也终归得有个理由吧,难道马爸爸给我们补贴了另一半?

昨天,飞猪官方公众号给出了回答:

结合我跟一位学了四年旅游管理的没用理论,以及刚毕业时做了三年旅行社计调(这个名词始终听着别扭)的小伙伴取经,在这里为大家梳理1234条,供吃饭时跟人聊天显得更专业,瞬间掌控全场。

是什么让一个旅游线路价格很低。

1、早预订!

看看飞猪这个南极专线的出发时间:2018年的1月和2月。这是将近一年以后啊!买过机票的都知道,旅游线路(其实很多东西都这样),预订时间越早,价格便宜的概率就越高,如同国外的“早鸟价”。提前一年,这早鸟简直是凌晨就出来飞了。

飞猪的页面上,日历里显示的库存余额也说明了这一点,49999的现在仅放出了很少位置,很可能越往后卖得越贵。

当然,不排除这是他们的销售策略,让你看着再不买就没了,形势很紧迫的样子,哈哈哈。

2、包船!

想必大家给爸妈报旅游团的时候,听旅行社说包机听得多了,飞猪说去南极包了个船,好像也没啥感受。

所以我做了一些查询。在国际南极旅游组织协会(IAATO)的网站上可以查到,经认证的有资格去南极的船只和航空器,2016-2017年度一共是59条。

这其中,客运飞机4架,就是不坐船,直接飞过去,是属于价位比较高的。

船只方面,限载12人以下的游艇类(含帆船)有18艘,这么小的船普通旅游者自然是坐不了的。

那剩下的,13-200人的小型游轮是29艘,201-500人的大型游轮是4艘,500人以上的豪华游轮是4艘。

关键点来了,根据飞猪的宣传,他们包的是海达路德公司的午夜阳光号,就是图中红框,属于C2类型500人的游轮,四个船期,一共2000个位置。

再看上面的船数量,这个规模的船一共只有4艘。

厉害了我的爸爸,你这个包法,很土很豪。计调小伙伴也表示惊叹,国内市场上从未见过如此大规模的包船。

南极游费用中,一半以上来自于船的费用。这么大规模采购,游轮公司省了半年电视购物的力啊,一高兴给个“震惊”价,成本压缩得不要不要的。

除了包船,从国内飞过去的机票,在陆地上的住宿什么的,飞猪也是直接跟航空公司和酒店去谈,俗称“直采”,就是没有中间代理商,那代理分佣自然是没有了,而且这么大的量,你快来你快来,航空公司和酒店简直要列队欢迎了。

3、很“直”的飞猪!

到这里,到了对广大普通消费者来说,最为重要的部分了!旅游业的分级代理真是不要更严重!

拿南极游来说,船务公司是第一道,包船或是包位置的旅行社是第二道,如果这个包船商是国外的公司,那国内的旅行社把货拿过来又是一道。

到了国内旅行社可不意味着就跟你有关了哦。

这些从国外拿到位置的国内旅行社,大多数很懒得去做直接卖货这件事,他们更愿意把货分销给那些做C端市场的旅游企业,就是我们大家熟悉的那些旅行社啊,OTA啊,专门做高端游的公司啊什么的。

一层中间商,一般是8-12%的利润,像南极这种,如果你买到的是10万块,就算中间只有2层代理商,那被盘剥的也有大几万了…

这么一比,飞猪的做法就很“直”了:包好船、包好酒店、包好机票,放在飞猪天猫淘宝上,卖!

我凭借多年不做PPT的经验,搞了个图大家凑合看下:

其实飞猪你也留了大几千的利润吧,啊哈哈哈哈

4、线路质量

最后,提醒大家一点,同去一个目的地,旅游线路的差别也是很大的,所以做比较的话,也要留意线路的内容。

去南极,其实从哪里飞到哪里,是怎么上船的,在整条线路里来说已经不那么重要,重点是看在南极待的时间。

我研究了一下飞猪的页面,待在南极做登陆和巡游的时间,是第7天到第11天,也就是一共5天的时间,对比市场上其他也是全程17天的南极游,时间是一模一样的,没有压缩行程。

然后再看船。

对,南极游就是这样,以前你认为重要的航空公司航班啊、酒店星级啊什么的,在南极游里,都不重要,最重要的只有船、海、南极。

飞猪用的船是海达路德公司的,他们也说了,这是专攻极地航行的一家挪威游轮公司,吨位和推进系统都很有利于穿越德雷克海峡,这对普通旅游者来说还是很重要的,德雷克海峡可不是一般的海峡,素有魔鬼西风带之称,安全平稳最要紧。

当然,最便宜的49999住的是内舱房,宣传嘛,总要找个最低价位的说,大家要是预订的话,还是建议定个海景房,目前在飞猪上是卖52999,毕竟南极可能只去一次,贵三千块钱体验爽一点。

最后吧,感觉有钱人还是挺多的,前天看到的开卖宣传,今天就已经卖出去13个了。

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