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终端销售渠道为王,金祥做到了

导读

浙江金祥汽车配件有限公司是一家专业生产汽车PVC环保丝圈脚垫厂家。投产于长江三角洲经济圈和海峡西岸经济区的交集区——浙江庆元,拥有占地逾30亩,总投资超5000万的新型高标准厂房。致力于打造更环保,更美观大方的车内脚垫。近期小编采访了金祥杭州运营中心总经理宫涛,听他分享金祥的坚守和未来。

宫涛

浙江金祥汽车配件有限公司杭州运营中心总经理

环保车居,从金祥丝圈脚垫开始

八年了,宫涛表示金祥在丝圈脚垫这条路上一走就是八年。一直坚持走专业化发展道路,专注研发和生产汽车环保丝圈脚垫。“我们这个行业太浮躁了,真正沉下心踏踏实实做产品的企业越来越少,坚持只做一件事很容易但也很难,金祥愿做埋头苦干的那一个。”宫涛如是告诉小编。秉承着“高质量、高科技、绿色环保”的经营理念,金祥引进业界最先进的生产线六条,采用安全配方,以优质树脂粉PVC化合物,通过高温融化及挤压、塑造成丝条在PVC底片上,经过冷却、干却、剪裁、修编检验等数十道工序精制而成的汽车脚垫,其色泽光亮鲜润,弹性十足,韧性超强,丝圈和底板牢固粘合,极难剥离。既健康又环保,达到国际化标准。

因金祥脚垫全程使用环保原材料制作,没有异味,质地柔韧,经久耐用。据小编了解金祥脚垫在生产过程中由全新PVC材料加工制成,没有一点废料,做到从原材料上更好地控制丝圈产品的稳定性。只为了能让车主使用上正规的优质的丝圈脚垫,为车主打造最为舒适健康的私人环境。

多年下来金祥在代理商中积累极佳的口碑,甚至不需要过多的宣传。从2012年开始与金祥合作至今的辽宁迈隆总经理王怀振曾在接受本报记者采访的时候说到选择与金祥合作,不仅是因为金祥经过千千万万车主体验认证的产品品质,更在于金祥在环保、健康上的坚守和不断创新的步伐。2016年,金祥隆重推出金星系列脚垫,“金星”的问世,打破了原有车主对于丝圈脚垫的固有观念,成功打造出集商务、奢华概念的新型脚垫。

锐意进取,变换花样满足市场需要

金祥具备一定的研发生产销售实力,目前在脚垫市场中占有相当大的市场份额,销售网络遍布全国,拥有大批忠实拥趸。为了满足广大车主对丝圈脚垫的多样化追求这一市场需求。在保障高质量的同时,尝试多彩搭配,满足车主“个性化”求。宫涛基于对市场需求变幻的敏锐观察和果敢判断,顺应开发全新的经典豪华系列,女性时尚系列,尊贵奢华系列产品,爪式钻石系列四大系列产品,广受好评。4大系列产品很好地满足了不同年龄,不同性别,不同社会阶层,不同价格车型的个性化的需求。成为名符其实的“百花齐放”的个性化产品,颠覆了对旧有传统色彩的印象认识。

2017年,金祥将继续坚持思路创新,首先是在产品创新上走个性化定制生产之路,满足不同客户的需求,接下个性化定制项目。其次关于平台创新,紧跟互联网发展步伐,依托汽车网络大平台,创建金祥自己的网络新平台,线上线下两条腿走路。第三在人才引进和品牌创新上,金祥采取多种形式合作引进人才,走自己品牌发展道路。不断加强自主品牌元素的拓展和推广,用更长期的战略高度来发展"浙江金祥"品牌文化。

细节决定成败,品质服务缔造企业价值

“中国汽车后市场整个行业由原来的初级市场过渡到成熟市场,从行业发展规律来讲,一定会有超过三分之一的企业逐渐被淘汰出局,再加上经济下滑,这两个效益的叠加形成了现在这个市场,”宫涛说,“在这个优胜劣汰的过程,你必须要换一个角度、换一种思维,思考明天该怎样去活,该怎样顺应新的时代!在这个年代,我认为,车主对于消费的体验由两点构成:一是产品,二是服务。你的产品好,客户能辨别得出来,你的服务做得好,客户更是能感受到。” 实实在在的几句话,却是道出了企业发展的两个关键点。

这两年丝圈脚垫在行业卖的风风火火,少数厂家看中了其中的商机不惜采用医疗垃圾这些有害原料来压低成本抢占份额。劣质塑料制成的丝圈对人体有很大的伤害,严重的甲醛甲苯及挥发性有机物超标,都是极易致癌的污染物。而且未加消毒处理的医疗垃圾携带了大量的病毒,随着这些劣质丝圈脚垫进入相对比较密闭的车空间中,有着极大的隐患。金祥的原材料环氧大豆油、树脂粉、德国进口巴斯夫DINCH都是经过国际SGS认证,色粉采用经过国际CNAS认证的优质色粉,在产品品质上金祥从不打马虎眼。

说到对于服务的理解宫总说到“做服务就是做细节”,终端销售,渠道为王,金祥也在踏踏实实为客户做终端。金祥为了更好地服务终端客户,今年联合全国各地代理商举办了“丝圈脚垫选金祥,健康环保万里行”活动多达八埸,2017年将该活动继续在全国各地代理商开展,让浙江金祥品牌及产品在全国各地生根发芽。让代理商,终端客户做浙江金祥产品有利可图。

结语

称作保命年的2016,出于各种原因企业纷纷压缩成本。在行业一片浮躁时金祥却始终坚守品质,一如既往采用环保材质打造健康脚垫,实属难得。所以哪怕市场形势再恶劣,金祥照样混得风生水起,这也就不难理解为什么连续三年的利润增长都可以保持翻一番。

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